عادة ما يتطلب الأمر مبلغًا معينًا من النقد المستثمر للحفاظ على المبيعات. يجب أن يكون هناك استثمار في حسابات القبض والمخزون ، مقابل الحسابات الدائنة التي يتم تعويضها. وبالتالي ، هناك عادةً نسبة رأس المال العامل إلى المبيعات التي تظل ثابتة نسبيًا في الأعمال التجارية ، حتى مع تغير مستويات المبيعات.
يمكن قياس هذه العلاقة من خلال نسبة المبيعات إلى رأس المال العامل ، والتي يجب الإبلاغ عنها في خط الاتجاه لتحديد الارتفاعات والانخفاضات بسهولة أكبر. يمكن أن يكون سبب الارتفاع في النسبة هو قرار منح المزيد من الائتمان للعملاء من أجل تشجيع المزيد من المبيعات ، في حين أن الانخفاض قد يشير إلى عكس ذلك. قد يحدث الارتفاع المفاجئ أيضًا من خلال قرار الاحتفاظ بمزيد من المخزون في متناول اليد من أجل تلبية طلبات العملاء بسهولة أكبر. يمثل خط الاتجاه هذا آلية ردود فعل ممتازة لإظهار الإدارة نتائج قراراتها المتعلقة برأس المال العامل.
يتم حساب نسبة المبيعات إلى رأس المال العامل بقسمة صافي المبيعات السنوية على متوسط رأس المال العامل. الصيغة هي:
صافي المبيعات السنوية ÷ (الذمم المدينة + المخزون - الذمم الدائنة)
يجب أن تكون الإدارة مدركة للمشاكل التي يمكن أن تنشأ إذا حاولت تغيير نتيجة هذه النسبة. على سبيل المثال ، يؤدي تشديد الائتمان إلى تقليل المبيعات ، وقد يؤدي تقلص المخزون أيضًا إلى تقليل المبيعات ، ويمكن أن يؤدي إطالة شروط الدفع للموردين إلى توتر العلاقات معهم.
مثال على نسبة المبيعات إلى رأس المال العامل
يقوم محلل ائتمان بمراجعة نسبة المبيعات إلى رأس المال العامل لشركة Milford Sound ، والتي تقدمت بطلب للحصول على ائتمان. قامت Milford بتعديل مستويات مخزونها خلال الأرباع القليلة الماضية ، بهدف مضاعفة معدل دوران المخزون عن مستواه الحالي. النتيجة موضحة في الجدول التالي:
