تمويل

كسر حتى التسعير

تعريف نقطة التعادل

التسعير المتساوي هو ممارسة لتحديد نقطة السعر التي ستحقق فيها الشركة أرباحًا صفرية من البيع. القصد من ذلك هو استخدام الأسعار المنخفضة كأداة لاكتساب حصة في السوق ودفع المنافسين من السوق. من خلال القيام بذلك ، قد تكون الشركة قادرة على زيادة حجم إنتاجها إلى الحد الذي يمكنها من خفض التكاليف ومن ثم تحقيق ربح بما كان سابقًا سعر التعادل. بدلاً من ذلك ، بمجرد طرد المنافسين ، يمكن للشركة أن ترفع أسعارها بما يكفي لتحقيق ربح ، ولكن ليس مرتفعًا لدرجة أن السعر المتزايد يغري الداخلين الجدد إلى السوق. هذا المفهوم مفيد أيضًا في تحديد أقل سعر مقبول ، والذي سيبدأ البائع بعده في خسارة المال عند البيع. هذه المعلومات مفيدة عند الرد على عميل يطالب بأقل سعر ممكن.

يمكن حساب سعر التعادل بناءً على الصيغة التالية:

(إجمالي التكلفة الثابتة / حجم وحدة الإنتاج) + التكلفة المتغيرة لكل وحدة

يتيح لك هذا الحساب حساب السعر الذي ستكسب به الشركة ربحًا صفريًا تمامًا ، بافتراض بيع عدد معين من الوحدات. من الناحية العملية ، سيختلف العدد الفعلي للوحدات المباعة عن التوقعات ، لذلك قد يكون سعر التعادل الحقيقي مختلفًا إلى حد ما.

    من الشائع بشكل خاص أن ينخرط الوافد الجديد في السوق في تسعير نقطة التعادل ، من أجل الحصول على حصة في السوق. من المحتمل بشكل خاص عندما يكون لدى الوافد الجديد منتج لا يمكنه تمييزه عن المنافسة بطريقة ذات مغزى ، وبالتالي يميز السعر.

    يجب أن يكون لدى الشركة التي تعتزم اتباع استراتيجية تسعير التعادل موارد مالية كبيرة ، حيث قد تتكبد خسائر كبيرة خلال المراحل الأولى من هذه الإستراتيجية.

    التعادل حتى التسعير الحساب

    تريد ABC International دخول السوق للأدوات المصغرة ذات الجانب الأصفر. التكلفة الثابتة لتصنيع هذه الأدوات هي 50000 دولار ، والتكلفة المتغيرة لكل وحدة هي 5.00 دولارات. تتوقع ABC بيع 10000 من الأدوات المصغّرة. لذلك ، فإن سعر التعادل للأدوات الصفراء من جانب واحد هو:

    (50000 دولار أمريكي تكاليف ثابتة / 10000 وحدة) + 5.00 دولارات تكلفة متغيرة

    = $ 10.00 نقطة التعادل السعر

    بافتراض أن ABC تبيع بالفعل 10000 وحدة في هذه الفترة ، فإن 10.00 دولارات هي السعر الذي تتعادل عنده ABC. بدلاً من ذلك ، إذا كانت ABC ستبيع عددًا أقل من الوحدات ، فسوف تتكبد خسارة ، لأن نقطة السعر لا تغطي التكاليف الثابتة. أو ، إذا كانت ABC ستبيع المزيد من الوحدات ، فإنها ستحقق ربحًا ، لأن نقطة السعر تغطي أكثر من التكاليف الثابتة.

    مزايا التسعير المتساوي

    فيما يلي مزايا استخدام طريقة تسعير التعادل:

    • حاجز الدخول. إذا استمرت الشركة في إستراتيجية التسعير المتكافئ ، فسيتم ردع الداخلين الجدد المحتملين إلى السوق بسبب الأسعار المنخفضة.
    • يقلل المنافسة. سيتم طرد المنافسين الأضعف مالياً من السوق.
    • هيمنة السوق. من الممكن تحقيق مركز مهيمن في السوق باستخدام هذه الإستراتيجية ، إذا كان بإمكانك استخدامها لزيادة أحجام الإنتاج وبالتالي تقليل التكاليف وتحقيق ربح.

    مساوئ التسعير المتساوي

    فيما يلي عيوب استخدام طريقة تسعير التعادل:

    • خسارة العملاء. إذا انخرطت الشركة فقط في التسعير المتساوي دون تحسين جودة المنتج أو خدمة العملاء ، فقد تجد أن العملاء يغادرون إذا / عندما ترفع الأسعار.
    • القيمة الملموسة. إذا خفضت الشركة الأسعار بشكل كبير ، فإنها تخلق تصورًا بين العملاء بأن المنتج أو الخدمة لم تعد ذات قيمة ، مما قد يتداخل مع أي إجراءات لاحقة لزيادة الأسعار.
    • حرب الأسعار. قد يستجيب المنافسون بأسعار أقل حتى لا تكسب الشركة أي حصة في السوق.

    تقييم التسعير المتكافئ

    هذه الطريقة مفيدة للغاية لتلك الشركات التي لديها موارد كافية لخفض الأسعار ومحاربة محاولات المنافسين لتقويضها. إنه نهج صعب بالنسبة لشركة أصغر تفتقر إلى الموارد ولا يمكنها البقاء لفترة طويلة بهوامش صفرية.