تعريف تسعير الاستيعاب
تسعير الاستيعاب هو طريقة لتحديد الأسعار ، والتي بموجبها يشمل سعر المنتج جميع التكاليف المتغيرة المنسوبة إليه ، بالإضافة إلى نسبة من جميع التكاليف الثابتة. يعد هذا تباينًا في مفهوم التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير ، حيث يتم تحميل التكلفة الكاملة للمنتج ، ولكن لا يتم احتساب الربح بالضرورة في السعر (على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون). يشمل المصطلح كلمة "ممتص" ، لأن جميع التكاليف يتم استيعابها في تحديد السعر النهائي.
حساب تسعير الامتصاص لوحدة فردية هو تقسيم إجمالي التكاليف العامة والإدارية على عدد الوحدات المنتجة ، وإضافة النتيجة إلى التكلفة المتغيرة لكل وحدة. الصيغة هي:
التكلفة المتغيرة لكل وحدة + ((إجمالي النفقات العامة + المصاريف الإدارية) ÷ عدد الوحدات المنتجة)
قد تتضمن الصيغة أيضًا زيادة إضافية للربح ، وفقًا لتقدير الشركة.
يتم استخدام تسعير الاستيعاب لاشتقاق السعر طويل الأجل للمنتج المطلوب لدفع جميع النفقات ، وبالتالي ضمان الحفاظ على الربحية على المدى الطويل.
يسمى الاختلاف في مفهوم تسعير الامتصاص بتسعير امتصاص الشحن ، والذي بموجبه يقوم بائع البضائع بتضمين تكلفة الشحن للمشتري في حسابه لسعر المنتج.
مثال على تسعير الامتصاص
تتوقع ABC International أن تتحمل التكاليف التالية في أعمالها في العام المقبل:
- إجمالي المصروفات العامة = 500000 دولار
- إجمالي المصاريف الإدارية = 250000 دولار
تتوقع الشركة بيع عنصر واجهة المستخدم الأرجواني فقط في العام المقبل ، وتتوقع بيع 20000 وحدة. كل وحدة لها تكلفة متغيرة قدرها 10.00 دولارات. حساب السعر الذي تم امتصاصه بالكامل لعنصر واجهة المستخدم الأرجواني قبل إدراج هامش الربح هو:
10.00 دولارات أمريكية للتكلفة المتغيرة + ((500000 دولار أمريكي + 250000 دولار أمريكي للإدارة) ين ياباني 20000 وحدة)
= 47.50 دولار / وحدة
مزايا تسعير الامتصاص
فيما يلي مزايا استخدام طريقة تسعير الامتصاص:
- بسيط. من السهل جدًا اشتقاق سعر المنتج باستخدام هذه الطريقة ، نظرًا لأنه يعتمد على صيغة بسيطة لا يجب أن يحسبها شخص ذو تدريب متخصص.
- الربح المحتمل. طالما أن افتراضات الميزانية المستخدمة لاشتقاق السعر صحيحة وتم إضافة هامش ربح ، فمن المحتمل أن تحقق الشركة ربحًا إذا استخدمت هذه الطريقة لحساب الأسعار.
عيوب تسعير الامتصاص
فيما يلي عيوب استخدام طريقة تسعير الامتصاص:
- يتجاهل المنافسة. قد تحدد الشركة سعر المنتج بناءً على صيغة تسعير الامتصاص ثم تتفاجأ عندما تجد أن المنافسين يتقاضون أسعارًا مختلفة إلى حد كبير.
- يتجاهل مرونة السعر. قد تكون أسعار الشركة مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا مقارنة بما يرغب المشترون في دفعه. وبالتالي ، إما أن ينتهي الأمر بتسعير منخفض للغاية والتخلي عن أرباح محتملة ، أو تسعير مرتفع للغاية وتحقيق إيرادات طفيفة.
- أساس الميزانية. تعتمد معادلة التسعير على تقديرات الميزانية للتكاليف وحجم المبيعات ، وكلاهما قد يكون غير صحيح.
تقييم تسعير الاستيعاب
هذه الطريقة غير مقبولة لاشتقاق سعر المنتج المراد بيعه في سوق تنافسية ، لأنها لا تأخذ في الحسبان تسعير المنافسين ، ولا تؤثر في قيمة المنتج للعملاء. تتمثل الطريقة الأكثر واقعية في تسعير كل منتج بسعر السوق ، بحيث يمكن لمجموعة المنتجات بأكملها ، مع هوامش ربح متفاوتة ، استيعاب جميع النفقات التي تتكبدها الشركة. قد يكون من الأفضل ببساطة استخدام هذا النهج لمقارنة الأسعار القائمة على الامتصاص بأسعار السوق ، لمعرفة ما إذا كان هيكل تكلفة الشركة سيسمح لها بجني الأرباح.
