تمويل

معدل الأسوار

سياج الأسعار هي قواعد أو قيود تسمح للعملاء بتقسيم أنفسهم إلى فئات أسعار مناسبة بناءً على احتياجاتهم أو سلوكهم أو استعدادهم للدفع. تُستخدم أسوار الأسعار بشكل شائع في صناعات الطيران والفنادق لإجبار العملاء على الانضمام إلى مجموعات ذات رواتب أعلى أو أقل. على سبيل المثال:

  • قدم سعرًا أقل غير قابل للاسترداد ويجب دفعه مقدمًا ، والذي يهدف إلى منع المسافرين من رجال الأعمال الذين من المرجح أن يغيروا حجوزاتهم في اللحظة الأخيرة.

  • اعرض سعرًا أقل إذا حدث السفر خلال عطلة نهاية الأسبوع ، والتي تميل إلى استبعاد المسافرين من رجال الأعمال.

  • قدِّم سعرًا أقل إذا تم إجراء عمليات الشراء في وقت مبكر ، الأمر الذي من المحتمل أن يستثني المسافرين من رجال الأعمال ، الذين يميلون إلى جدولة السفر في اللحظة الأخيرة.

في جميع الأمثلة السابقة ، تهدف سياج الأسعار إلى إجبار المسافرين من رجال الأعمال على دفع أعلى سعر ممكن ، مع السماح للمصطافين أو المسافرين العرضيين بالوصول إلى أسعار أقل. من خلال القيام بذلك ، تحافظ الشركة على أعلى أسعارها لأفضل عملائها ، بينما تستخدم تخفيضات الأسعار لجذب عملاء إضافيين.