تسعير زعيم الخسارة هو ممارسة بيع عدد صغير من المنتجات إما بسعر التكلفة أو أقل منه. يتم ذلك على افتراض أن المشترين سيشترون منتجات أخرى في نفس الوقت تكون أكثر ربحية. من المفترض (أو نأمل) أن تكون معاملة البيع المجمعة الناتجة مربحة. يمكن استخدام مفهوم قائد الخسارة لجلب العملاء إلى موقع متجر فعلي أو للوصول إلى موقع ويب - في كلتا الحالتين ، سيتم وضع البضائع المحددة الأكثر ربحية بالقرب من المنتج الرائد في الخسارة ، بحيث تتاح للمشترين كل فرصة لتقديم المزيد المشتريات.
يعد التسويق الصحيح جزءًا أساسيًا من استخدام قادة الخسارة ، لذلك يجب على المشترين تجاوز العديد من العناصر الأخرى في المتجر قبل العثور على عنصر زعيم الخسارة. على العكس من ذلك ، فإن التسويق غير الملائم من شأنه أن يضع هذه العناصر بالقرب من واجهة المتجر ، حيث يمكن لشخص ما أن يشتريها وينتقل مباشرة إلى السجل النقدي دون شراء أي شيء آخر.
يمكن أيضًا استخدام المفهوم لجذب عملاء جدد تمامًا. في هذه الحالة ، قد يكون الافتراض أن البائع سيتكبد خسارة في البداية ، لكنه سيحقق ربحًا إجماليًا على مدار العديد من معاملات الشراء اللاحقة.
مثال على تسعير زعيم الخسارة
تعد متاجر البقالة واحدة من أكثر مستخدمي تسعير خسارة الخسارة ، والتي تعلن بشكل روتيني عن أسعار منخفضة على عناصر محددة. يتم استخدام هذه الممارسة أيضًا من قبل الشركات المصنعة للطابعات النافثة للحبر ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من المتاجر قبل عيد الميلاد مباشرة ، عندما يعلنون عن خصومات كبيرة للمتسوقين في الصباح الباكر.
مزايا تسعير زعيم الخسارة
فيما يلي مزايا استخدام طريقة تسعير زعيم الخسارة:
- زيادة المبيعات. عندما يشتري المشترون عناصر أخرى بالإضافة إلى قائد الخسارة ، يمكن للبائع تحقيق ربح أكبر مما كان عليه الحال إذا لم يعرض قائد الخسارة.
- متاجر جديدة. يعد تسعير زعيم الخسارة طريقة ممتازة لجذب المتسوقين إلى موقع جديد ، حيث قد لا يدخلون المتجر أبدًا ، لكنهم سيفعلون ذلك للاستفادة من صفقة تسعير معينة. وبالتالي ، يمكن استخدامه لبناء قاعدة عملاء.
- القضاء على البضائع. يمكن استخدام الإستراتيجية لإزالة البضائع القديمة ، بحيث يمكن للبائع إعادة تخزين مستودعاته بمنتجات أحدث.
- تسويق. يعتبر تسعير زعيم الخسارة شكلاً بديلاً للتسويق ، حيث يدفع البائع بشكل أساسي للعملاء مبلغ أي خسائر تكبدها على منتجات زعيم الخسارة لدخول متجر الشركة.
مساوئ تسعير خسارة القائد
فيما يلي عيوب استخدام طريقة تسعير زعيم الخسارة:
- مخاطر الخسارة. قد تتكبد الشركة خسارة كبيرة من استراتيجية التسعير هذه إذا لم تراقب عن كثب مبيعات العناصر الأخرى الموضوعة بجانب زعيم الخسارة ؛ يكمن الخطر في أن العملاء قد يشترون فقط زعيم الخسارة وبكميات كبيرة.
- التخزين. إذا كان سعر زعيم الخسارة جيدًا بشكل غير عادي ، وكان لعنصر ضروري قد يستخدمه المستهلك بكميات كبيرة ، فمن الممكن أن يشتري كل مشتر أكبر كمية ممكنة من العنصر ، ثم يخزنها لاستخدامها لاحقًا. يمكن للبائع تجنب هذه المشكلة عن طريق الحد من كميات الشراء أو فقط عرض المنتجات التي لها مدة صلاحية محدودة وبالتالي لا يمكن تخزينها.
- تصور التسعير. يمكن أن يمنح الاحتفاظ بخصم كبير لفترة طويلة جدًا للمشترين انطباعًا بأن المنتج يجب أن يكون له سعر أقل في جميع الأوقات ، مما قد يقلل من مبيعات وحدته بمجرد أن توقف الإدارة الترويج لزعيم الخسارة وتعيد المنتج إلى سعره الطبيعي.
تقييم تسعير زعيم الخسارة
يعد هذا أسلوبًا معقولاً تم اختباره جيدًا لبناء حركة المرور إلى متجر أو موقع ويب ، ولكن يجب عليك مراقبته بعناية للتأكد من أنه يحقق فعليًا ربحًا إضافيًا ، وليس خسارة كبيرة.
