المزاد العكسي هو عملية تقديم عطاءات عبر الإنترنت حيث يمكن للموردين تقديم عروض أسعارهم بشكل متكرر أقل من أجل الفوز بعقد شراء. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى تخفيضات كبيرة في الأسعار بالنسبة للمشتري. اعتمادًا على نوع نظام المزاد العكسي المستخدم ، ستكون المعلومات التالية متاحة لجميع مقدمي العطاءات:
أسعار العطاءات الفعلية التي تم تقديمها ؛ أو
الترتيب النسبي لمقدمي العطاءات بناءً على أسعارهم المقدمة
ستستمر العطاءات حتى لا يرغب أي شخص في تقديم عطاء أقل ، أو حتى الوصول إلى وقت انتهاء الصلاحية المحدد مسبقًا.
عادة ما تقتصر المزادات العكسية على الحالات التي تكون فيها العناصر المطلوبة سلعة بالكامل ، مع عدم وجود ميزات تمييزية من قبل المورد ، وبمواصفات قياسية في الصناعة.
يتمثل أحد المخاوف المعقولة التي يثيرها الموردون في أن المزادات العكسية تركز بشكل مفرط على السعر. عندما يفضل أحد الموردين التنافس على عوامل أخرى غير السعر (مثل التحول السريع للطلب) ، فإنه يكون في وضع غير موات في المزاد العكسي. أيضًا ، يرسل استخدام المزادات العكسية رسالة مفادها أنه لن تكون هناك محاولة من قبل شركة لبناء علاقات مع مورد معين - إنها تريد فقط أفضل سعر.
