يوضح تباين حصة السوق تأثير التغيير في حصة السوق على أرباح الشركة. يمكن أن تكون هذه المعلومات حاسمة عند تقييم التسويق والتكاليف الأخرى التي سيتم تكبدها لخلق والحفاظ على زيادة في حصة السوق. إذا لم تكن تكلفة التسويق مرتفعة بشكل مفرط وكان الربح المحتمل المرتبط بزيادة الحصة السوقية كبيرًا ، فقد يكون من المنطقي متابعة توسيع حصة السوق. يكون حساب تباين الحصة السوقية على النحو التالي:
(حصة السوق الفعلية٪ - حصة السوق المحددة في الميزانية٪) × إجمالي السوق في الوحدات × هامش الربح / الوحدة
هناك بعض المشكلات المتعلقة باتخاذ القرارات بناءً على تباين حصة السوق. على سبيل المثال:
قد يتفاعل المنافسون بقوة مع محاولة اكتساب حصة في السوق ، مما يؤدي إلى ارتفاع التكاليف أو انخفاض هوامش الربح
قد يكون من الصعب تقدير مقدار الحصة السوقية التي سيتم اكتسابها مع زيادة التسويق
