الفرق بين الهامش والعلامة هو أن الهامش هو المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة ، بينما هو المبلغ الذي يتم به زيادة تكلفة المنتج من أجل اشتقاق سعر البيع. يمكن أن يؤدي الخطأ في استخدام هذه المصطلحات إلى تحديد سعر مرتفع جدًا أو منخفض بشكل كبير ، مما يؤدي إلى خسارة المبيعات أو خسارة الأرباح ، على التوالي. يمكن أن يكون هناك أيضًا تأثير غير مقصود على حصة السوق ، نظرًا لأن الأسعار المرتفعة أو المنخفضة بشكل مفرط قد تكون بعيدة عن الأسعار التي يفرضها المنافسون.
فيما يلي تفسيرات أكثر تفصيلاً حول مفاهيم الهامش والترميز:
هامش (المعروف أيضًا باسم الهامش الإجمالي) هو المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة. على سبيل المثال ، إذا بيع منتج ما بمبلغ 100 دولار وتكلف تصنيعه 70 دولارًا ، فإن هامشه هو 30 دولارًا. أو ، كنسبة مئوية ، تكون نسبة الهامش 30٪ (محسوبة كهامش مقسوم على المبيعات).
وضع علامة على هو المبلغ الذي يتم من خلاله زيادة تكلفة المنتج من أجل اشتقاق سعر البيع. لاستخدام المثال السابق ، تؤدي إضافة 30 دولارًا من تكلفة 70 دولارًا إلى سعر 100 دولار. أو ، كنسبة مئوية ، تكون النسبة المئوية للعلامات التجارية 42.9٪ (محسوبة كمبلغ العلامات مقسومًا على تكلفة المنتج).
من السهل معرفة المكان الذي يمكن أن يواجه فيه الشخص مشكلة في اشتقاق الأسعار إذا كان هناك ارتباك حول معنى الهوامش والعلامات التجارية. بشكل أساسي ، إذا كنت ترغب في اشتقاق هامش معين ، فيجب عليك زيادة تكلفة المنتج بنسبة مئوية أكبر من مبلغ الهامش ، لأن أساس حساب العلامات هو التكلفة ، وليس الإيرادات ؛ نظرًا لأن رقم التكلفة يجب أن يكون أقل من رقم الإيرادات ، يجب أن تكون النسبة المئوية للعلامات التجارية أعلى من نسبة الهامش.
من المرجح أن يؤدي حساب العلامات إلى تغييرات في الأسعار بمرور الوقت أكثر من السعر المستند إلى الهامش ، لأن التكلفة التي يستند إليها رقم التوسيم قد تختلف بمرور الوقت ؛ أو قد يختلف حسابها ، مما يؤدي إلى تكاليف مختلفة تؤدي بالتالي إلى أسعار مختلفة.
تلاحظ النقاط التالية الاختلافات بين نسب الهامش والعلامات على فترات منفصلة:
للوصول إلى هامش 10٪ ، تكون نسبة الربح 11.1٪
للوصول إلى هامش 20٪ ، تكون نسبة الربح 25.0٪
للوصول إلى هامش 30٪ ، تكون نسبة الربح 42.9٪
للوصول إلى هامش 40٪ ، تكون نسبة الربح 80.0٪
للوصول إلى هامش 50٪ ، تكون نسبة الربح 100.0٪
لاشتقاق نسب ترميز أخرى ، يتم الحساب:
الهامش المطلوب ÷ تكلفة البضائع = نسبة التوسيم
على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن تكلفة منتج ما هي 7 دولارات وتريد أن تربح هامشًا قدره 5 دولارات عليه ، فإن حساب النسبة المئوية للعلامة التجارية هو:
هامش 5 دولارات ÷ 7 دولارات كلفة = 71.4٪
إذا ضربنا تكلفة 7 دولارات في 1.714 ، فإننا نصل إلى سعر 12 دولارًا. الفرق بين سعر 12 دولارًا والتكلفة 7 دولارات هو الهامش المرغوب البالغ 5 دولارات.
ضع في اعتبارك مطالبة موظفي التدقيق الداخلي بمراجعة الأسعار لعينة من معاملات البيع ، لمعرفة ما إذا كان مفاهيم الهامش والعلامات التجارية مشوشة. إذا كان الأمر كذلك ، حدد مقدار الربح المفقود (إن وجد) نتيجة لهذه المشكلة ، وأبلغ الإدارة إذا كان المبلغ كبيرًا.
إذا استمر الاختلاف بين المفهومين في التسبب في مشاكل لموظفي المبيعات ، ففكر في طباعة البطاقات التي تعرض النسب المئوية للترميز لاستخدامها في نقاط أسعار مختلفة ، وتوزيع البطاقات على الموظفين. يجب أن تحدد البطاقات أيضًا الفرق بين شروط الهامش والتوصيف ، وتعرض أمثلة لكيفية اشتقاق حسابات الهامش والتوسيم.
