العمولة هي رسوم تدفعها شركة ما إلى مندوب مبيعات مقابل خدماته أو خدماتها في تسهيل عملية البيع أو إتمامها. يعتمد حساب عمولة المبيعات على هيكل اتفاقية العمولة الأساسية. تنطبق العوامل التالية عادةً على الحساب:
نسبة العمولة. هذه هي النسبة المئوية أو الدفعة الثابتة المرتبطة بمبلغ معين من البيع. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون العمولة 6٪ من المبيعات ، أو 30 دولارًا لكل عملية بيع.
أساس العمولة. تعتمد العمولة عادةً على المبلغ الإجمالي للبيع ، ولكنها قد تستند إلى عوامل أخرى ، مثل الهامش الإجمالي للمنتج أو حتى صافي ربحه. قد تستخدم الإدارة عمولة على أساس الربح عندما تكون هناك اختلافات جوهرية بين ربحية المنتجات المختلفة ، وتريد إعطاء حافز لموظفي المبيعات لبيع العناصر الأكثر ربحية. قد يعتمد الأساس أيضًا على النقد المستلم من عملية البيع ، وليس من البيع الأولي ؛ يستخدم هذا بشكل شائع عندما تريد الشركة إشراك موظفي المبيعات في تحصيل حسابات القبض المتأخرة. هناك اختلاف آخر يتمثل في تقديم معدل عمولة خاص على المخزون تريد الإدارة إزالته من المخزون ، عادةً قبل أن يصبح المخزون عتيقًا.
يتجاوز. قد يتم تطبيق معدل عمولة مختلف إذا تم الوصول إلى هدف معين. على سبيل المثال ، قد يكون معدل العمولة 2٪ من المبيعات ، ولكن بأثر رجعي يتغير إلى 4٪ إذا حقق مندوب المبيعات هدف مبيعات ربع سنوي معين.
انشقاقات. إذا كان هناك أكثر من مندوب مبيعات مشترك في عملية بيع ، فسيتم تقسيم العمولة بينهما. من الممكن أيضًا أن يكسب مدير منطقة المبيعات جزءًا من عمولات مندوبي المبيعات العاملين في تلك المنطقة.
تأخير دفع. تُدفع العمولات عادةً بناءً على المبيعات من الشهر السابق. قد يكون من الصعب تجميع المعلومات لحساب العمولة ، وبالتالي التأخير في سداد المدفوعات.
على سبيل المثال ، خطة العمولة للسيد سميث هي كسب 4٪ من إجمالي المبيعات ، ناقصًا أي سلع مرتجعة. إذا وصل إلى 60.000 دولار من المبيعات بنهاية الربع ، تتغير العمولة بأثر رجعي إلى 5٪. في الربع الأول ، كان لديه 61.500 دولار من المبيعات ، مطروحًا منه 500 دولار من البضائع المرتجعة. وبالتالي ، فإن حساب عمولته عن الربع بأكمله هو:
61000 دولارًا أمريكيًا صافي المبيعات × 5٪ معدل العمولة = 3،050 دولارًا أمريكيًا
إذا لم يتم دفع العمولات بحلول نهاية الفترة المشمولة بالتقرير ، فسيتم تضمين مبلغ مصروفات العمولة في إدخال عكس دفتر اليومية ، إلى جانب المبلغ المقدر لضرائب الرواتب. يتم استخدام هذا الأسلوب فقط على أساس الاستحقاق المحاسبي ، ويضمن تسجيل المصروفات في نفس الفترة مثل معاملة المبيعات التي أدت إلى بدء العمولة.
