تمويل

تعريف النمو العضوي

النمو العضوي هو الزيادة في المبيعات المتولدة داخليًا للأعمال التجارية. يستخدم المفهوم للتمييز بين المبيعات الناتجة من العمليات الحالية وتلك العمليات التي تم الحصول عليها خلال فترة القياس. على وجه الخصوص ، يتم استخدام النمو العضوي لتحديد ما إذا كانت العمليات الحالية في حالة تدهور أو نمو محايد أو توسع. من المرجح أن يؤدي التركيز على زيادة النمو العضوي إلى مزيد من الاستثمار في الابتكار وتدريب الموظفين ، فضلاً عن قنوات التوزيع الجديدة.

على سبيل المثال ، قد تبلغ الشركة عن نمو بنسبة 100٪ خلال فترة ما ، لكن التحليل الإضافي يكشف أن 95٪ من النمو كان من المبيعات المنسوبة إلى الاستحواذ و 5٪ إلى العمليات الحالية.

يمكن أن يحدث النمو العضوي بسبب أي مما يلي:

  • زيادة الأسعار

  • زيادة في الوحدات المباعة من المنتجات الحالية

  • مبيعات المنتجات الجديدة من العمليات الحالية

  • المبيعات للعملاء الجدد للمنتجات من العمليات الحالية

  • المبيعات الناتجة عن قنوات التوزيع الجديدة

  • ولدت المبيعات في مناطق المبيعات الجديدة

يشير النمو العضوي دائمًا تقريبًا إلى التغييرات في المبيعات ، ولكن يمكن استخدامه للإشارة إلى التغيرات في الربحية أو التدفقات النقدية.

يعتبر مفهوم النمو العضوي استراتيجية نمو قوية للعديد من الشركات. يعتمد هذا النهج على النمو المتولد داخليًا ، وليس من خلال عمليات الاستحواذ ، وهو خيار قابل للتطبيق بشكل خاص للأعمال التي ليس لديها نقود كافية للحصول على كيانات أخرى. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من النمو يميل إلى أن يكون بطيئًا إلى حد ما ، خاصة عند مقارنته بمكاسب المبيعات الهائلة التي يمكن تحقيقها من خلال استراتيجية الاستحواذ. أيضًا ، يمكن أن يكون النمو العضوي في قطاع المبيعات الذي لا يولد الكثير من التدفق النقدي ، في حين أن الاستحواذ يمكن أن يولد مبيعات في قطاع أكثر ربحية من السوق.