هامش المساهمة هو العائد من معاملة البيع ، مطروحًا منه جميع التكاليف المتغيرة المرتبطة بهذا البيع. يمثل الهامش الناتج مقدار النقد المتاح لدفع التكاليف الثابتة وكسب ربح. يستخدم هذا المفهوم بشكل متكرر لتحديد أقل سعر يمكن به بيع منتج أو خدمة في مواقف تسعير وحدة تدريجية.
الخطوات التي يجب اتباعها لحساب هامش المساهمة لمعاملة بيع معينة هي كما يلي:
صافٍ إجمالي مبلغ المبيعات مقابل أي خصومات ، مثل مخصصات المبيعات ، للوصول إلى رقم صافي الإيرادات.
اجمع كل التكاليف المتغيرة المرتبطة بالبيع. ومن أمثلة هذه التكاليف المواد المباشرة والعمالة المباشرة وتكلفة الشحن والعمولة المرتبطة بالمنتج المباع. إذا كانت المعاملة تتعلق بالخدمات بدلاً من المبيعات ، فمن المحتمل أن تكون التكاليف المتغيرة هي العمالة المرتبطة بالبيع ، بالإضافة إلى ضرائب الرواتب ذات الصلة وأي مزايا تختلف باختلاف ساعات العمل.
اطرح التكاليف المتغيرة المجمعة من رقم صافي الإيرادات.
إذا كنت ترغب في اشتقاق نسبة هامش المساهمة ، فقم بتقسيم هامش المساهمة إلى رقم صافي المبيعات.
على سبيل المثال ، تكمل ABC International معاملة بيع يبلغ إجمالي مبلغ البيع فيها 100000 دولار أمريكي ، وينطبق عليها خصم حجم 8000 دولار أمريكي ، مما ينتج عنه صافي بيع قدره 92000 دولار أمريكي. الصفقة لبيع منتج ، حيث تبلغ التكلفة المباشرة للمنتج 50000 دولار. سيحصل البائع الذي أكمل الصفقة على عمولة قدرها 2000 دولار ، وبالتالي فإن المبلغ الإجمالي لجميع التكاليف المتغيرة هو 42000 دولار. بناءً على هذه المعلومات ، يكون هامش المساهمة:
92000 دولارًا أمريكيًا صافي الإيرادات - 52000 دولارًا أمريكيًا للمصروفات المتغيرة = 40 ألف دولار أمريكي هامش مساهمة
يتم استخدام هذه النسبة فقط من منظور اشتقاق أقل سعر مقبول ممكن للوحدة. في الواقع ، يمكن استخدام مجموعة متنوعة من مفاهيم التسعير الأخرى لتحديد نقاط أسعار أعلى للمنتجات.
