هامش المبيعات هو مقدار الربح الناتج عن بيع منتج أو خدمة. يتم استخدامه لتحليل الأرباح على مستوى معاملة البيع الفردية ، وليس على مستوى الأعمال التجارية بأكملها. من خلال تحليل هوامش المبيعات ، يمكن للمرء تحديد المنتجات التي يتم بيعها هي الأكثر ربحية (والأقل). لحساب هامش المبيعات ، اطرح جميع التكاليف المتعلقة بالبيع من صافي مبلغ الإيرادات الناتج عن البيع. ستختلف المكونات الدقيقة لهذا الحساب باختلاف نوع العمل ، ولكنها ستتضمن بشكل عام العناصر التالية:
+ الإيرادات
- الخصومات والبدلات على المبيعات
- تكلفة البضائع أو الخدمات المباعة
- عمولة مندوب مبيعات
= هامش المبيعات
لحساب هامش المبيعات على أساس النسبة المئوية ، قسّم هامش المبيعات المشتق في الحساب السابق على رقم صافي المبيعات.
على سبيل المثال ، تبيع شركة ترتيبات استشارية بمبلغ 100000 دولار. كجزء من الصفقة ، يتم منح العميل خصم 10٪. تتكبد الشركة 65000 دولار في تكاليف العمالة المتعلقة بالترتيب. هناك عمولة 2٪ مرتبطة بالبيع. حساب هامش المبيعات الناتج هو:
+ عائد 100،000 دولار
- 10،000 خصم مبيعات
- 65000 تكاليف العمالة
- 2000 عمولة
= 23000 دولار أمريكي هامش المبيعات
يمكن حساب هامش المبيعات لمعاملة بيع فردية أو لمجموعة من المبيعات. على سبيل المثال ، قد تكون الشركة قد باعت البرامج والتدريب ودعم التثبيت كصفقة شاملة للعميل. في هذه الحالة ، يكون هامش المبيعات لحزمة البيع بأكملها هو الأكثر صلة بالموضوع ، حيث قد لا يتمكن البائع من إكمال البيع ما لم يتضمن جميع المكونات في الحزمة.
هناك اختلاف آخر في الحساب وهو تجميع هامش المبيعات بواسطة مندوب المبيعات. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لتحديد مستويات أداء مندوبي المبيعات ، أو لحساب العمولات أو المكافآت المختلفة.
يعتبر حساب هامش المبيعات مجرد هامش متوسط المستوى ؛ لا تشمل مجموعة متنوعة من التكاليف العامة ، وبالتالي يمكن أن تحقق هوامش لا تشير إلى مستوى الربحية الإجمالي للأعمال. للحصول على هذه النظرة الأكثر شمولاً للربحية ، يجب على المرء تجميع هامش الربح الصافي.
