تعريف التسعير المميز
التسعير المتميز هو ممارسة لتحديد سعر مرتفع لإعطاء الانطباع بأن المنتج يجب أن يتمتع بجودة عالية بشكل غير عادي. في بعض الحالات ، لا تكون جودة المنتج أفضل ، لكن البائع استثمر بكثافة في التسويق اللازم لإعطاء انطباع بالجودة العالية. تعمل هذه الاستراتيجية بشكل أفضل في الظروف التالية:
هناك تصور بين المستهلكين أن المنتج هو منتج "فاخر" ، أو لديه جودة عالية أو تصميم المنتج بشكل غير عادي.
هناك حواجز قوية للدخول. قد تشمل هذه العوائق عوامل مثل الإنفاق التسويقي الكبير للفت الانتباه بين المستهلكين ، وعملية خدمة ميدانية كبيرة لدعم المنتج ، وسمعة متينة للمنتج ، وسمعة بأنها "تقدم الموضة" ، و / أو سياسة ضمان استبدال قوية .
يمكن للبائع تقييد كمية المنتج المباع ، وبالتالي منح منتجاته هالة من التفرد.
لا توجد بدائل للمنتج. يمكن للشركة إنشاء هذا الموقف من خلال اتخاذ إجراءات قانونية صارمة ضد أي شخص يحاول نسخ منتجاتها.
المنتج محمي ببراءة اختراع ، وتحتفظ الشركة بقوة بحقوقها بموجب براءة الاختراع هذه.
مثال على التسعير المميز
طورت ABC International قلم تيتانيوم حاصل على براءة اختراع يخزن الحبر عند ضغط عالٍ ، مما يسمح له بتخزين أربعة أضعاف الكمية العادية من الحبر. تستخدم الشركة حرفيين نقشًا للمعادن لحفر تصميمات مخصصة في معدن الأقلام. نظرًا للطبيعة المخصصة للمنتج ونظام تخزين الحبر الفريد الخاص به ، فضلاً عن الحماية القانونية التي توفرها براءة الاختراع الخاصة بها ، تختار ABC تسعير كل قلم بسعر 2000 دولار ، وهو مبلغ أكبر بكثير من تكلفته البالغة 200 دولار. لتعزيز صورة المنتج ، تستثمر ABC بشكل بطولي في الإعلان عن القلم في المجلات المتميزة ، كما تدعمه بضمان مدى الحياة.
مزايا التسعير المميز
فيما يلي مزايا استخدام طريقة التسعير المتميز:
حاجز الدخول. إذا استثمرت شركة ما بكثافة في علاماتها التجارية المتميزة ، فقد يكون من الصعب للغاية على أحد المنافسين تقديم منتج منافس بنفس نقطة السعر دون أيضًا استثمار مبلغ كبير في التسويق.
هامش ربح مرتفع. يمكن أن يكون هناك هامش إجمالي مرتفع بشكل غير عادي مرتبط بتسعير الأقساط. ومع ذلك ، يجب أن تحقق الشركة المنخرطة في هذه الاستراتيجية حجمًا كافيًا لتعويض تكاليف التسويق الباهظة المرتبطة بها.
عيوب التسعير المتميز
فيما يلي عيوب استخدام طريقة التسعير المتميز:
تكلفة العلامة التجارية. التكاليف المطلوبة لإنشاء إستراتيجية تسعير متميزة والحفاظ عليها ضخمة ، ويجب الحفاظ عليها طالما يتم اتباع هذه الإستراتيجية. خلاف ذلك ، سوف يتعثر الاعتراف بالعلامة التجارية المتميزة من قبل المستهلكين ، وستجد الشركة صعوبة في الحفاظ على نقاط سعرها.
مسابقة. سيكون هناك تدفق مستمر من المنافسين الذين يتحدون فئة التسعير الأعلى بعروض منخفضة السعر. يمكن أن يسبب هذا مشكلة ، لأنه يزيد من الإدراك في أذهان المستهلكين بأن فئة المنتج بأكملها تستحق أقل مما كانت عليه من قبل.
حجم المبيعات. إذا اختارت شركة ما اتباع إستراتيجية تسعير متميزة ، فسيتعين عليها حصر جهود البيع الخاصة بها في المستوى الأعلى من السوق ، مما يحد من حجم مبيعاتها الإجمالي. هذا يجعل من الصعب على الشركة متابعة نمو المبيعات القوي والتسعير المتميز في نفس الوقت. يمكن اتباع الإستراتيجية طالما أن الشركة تتوسع في مناطق جغرافية جديدة ، لأنها لا تزال تتابع المستوى الأعلى في هذه الأسواق الجديدة.
ارتفاع تكاليف الوحدة. نظرًا لأن الشركة التي تستخدم هذه الاستراتيجية تقصر نفسها على حجم مبيعات منخفض ، فلا يمكنها أبدًا إنشاء تخفيضات في التكلفة يمكن لمنتج كبير الحجم تحقيقها.
تقييم قسط التسعير
يصعب إنشاء هذا النهج وصيانته ، ويتطلب مؤسسة ذات خبرة في إنشاء وتقديم ودعم المنتجات التي تمنح المستخدم تجربة متميزة. قد تتعثر الشركات التي تطمح إلى دخول فئة التسعير الأعلى في هذا السوق وتفقد قدرًا كبيرًا من المال أثناء محاولتها تأسيس نفسها. بالنسبة لتلك الكيانات التي نجحت بالفعل في الحصول على أسعار مميزة ، يجب أن تدرك أن التركيز اليومي المستمر على الإستراتيجية المتميزة هو الطريقة الوحيدة لفرض أعلى الأسعار باستمرار على ما تقدمه.
