يقيس تباين مزيج المبيعات الفرق في أحجام الوحدات في مزيج المبيعات الفعلي من مزيج المبيعات المخطط له. هناك دائمًا فرقًا تقريبًا بين المبيعات المخططة والفعلية ، لذا فإن تباين مزيج المبيعات مفيد جدًا كأداة للتعرف على أين تختلف المبيعات عن التوقعات. توضح الخطوات التالية كيفية حسابه على مستوى المنتج الفردي:
- اطرح حجم الوحدة المدرجة في الميزانية من حجم الوحدة الفعلي واضرب في هامش المساهمة القياسي. هامش المساهمة هو الإيرادات مطروحًا منه جميع المصروفات المتغيرة.
- افعل الشيء نفسه لكل من المنتجات المباعة.
- قم بتجميع هذه المعلومات للوصول إلى تباين مزيج المبيعات للمؤسسة.
الصيغة هي:
(مبيعات الوحدة الفعلية - مبيعات الوحدة المدرجة في الميزانية) × هامش المساهمة في الميزانية
= تباين مزيج المبيعات
على سبيل المثال ، تتوقع إحدى الشركات بيع 100 هارمونيكا بلاتينية ، والتي لها هامش مساهمة يبلغ 12 دولارًا لكل وحدة ، ولكنها في الواقع تبيع 80 وحدة فقط. أيضًا ، تتوقع الشركة بيع 400 هارمونيكا من الفولاذ المقاوم للصدأ ، والتي لها هامش مساهمة قدره 6 دولارات ، لكنها تبيع بالفعل 500 وحدة. تباين مزيج المبيعات هو:
هارمونيكا البلاتينية: (80 وحدة فعلية - 100 وحدة مدرجة في الميزانية) × هامش مساهمة بقيمة 12 دولارًا = - 240 دولارًا
هارمونيكا من الفولاذ المقاوم للصدأ: (500 وحدة فعلية - 400 وحدة مدرجة في الميزانية) × 6 دولارات هامش المساهمة = 600 دولار
وبالتالي ، فإن تباين مزيج المبيعات الإجمالي هو 360 دولارًا ، وهو ما يعكس زيادة كبيرة في حجم مبيعات منتج له هامش مساهمة أقل ، بالإضافة إلى انخفاض في مبيعات منتج له هامش مساهمة أعلى.
