التسعير المرتفع والمنخفض هو ممارسة تحديد سعر معظم المنتجات أعلى من سعر السوق ، مع تقديم عدد صغير من المنتجات بأسعار أقل من السوق. من خلال القيام بذلك ، يأمل موقع البيع بالتجزئة أو متجر الويب في جذب العملاء بعروضه منخفضة السعر ، وعند هذه النقطة سيشترون أيضًا بعض العناصر عالية السعر. يأمل البائع أن يكون التأثير الصافي لهذه الاستراتيجية هو زيادة الربحية الإجمالية ، على الرغم من تكبد خسائر في بعض العناصر منخفضة السعر.
لا يتم عادةً تعيين العناصر منخفضة السعر بشكل دائم بسعر أقل. بدلاً من ذلك ، يتم استخدام القسائم والعروض الترويجية الأخرى لخفض الأسعار إلى مستويات منخفضة لفترات زمنية قصيرة. من خلال القيام بذلك ، يمكن للإدارة تحويل الأسعار المنخفضة بين المنتجات المختلفة ، مما قد يجذب عملاء مختلفين أو يجذب نفس العملاء للتسوق في المتجر عدة مرات. وبالتالي ، فإن استخدام الأسعار المنخفضة هو أسلوب تسويق مستمر يجب أن يكون قيد الاستخدام المستمر.
مثال على التسعير المرتفع والمنخفض
تصدر متاجر البقالة بشكل روتيني دفقًا مستمرًا من الإعلانات التي تتميز بأسعار منخفضة لعناصر معينة. عادة ما تكون العناصر المعلن عنها موجودة في الخلف في المتاجر ، لذلك يجب على المتسوقين تمرير مجموعة من المنتجات الأخرى قبل العثور على العناصر منخفضة السعر المعروضة للبيع. نظرًا لأن معظم متسوقي البقالة يحتاجون إلى شراء عدد كبير من العناصر في كل مرة يدخلون فيها إلى المتجر ، فمن المؤكد تقريبًا أن يبيع النشاط التجاري عددًا من العناصر باهظة الثمن إلى جانب العناصر منخفضة السعر.
مزايا التسعير المرتفع والمنخفض
فيما يلي مزايا استخدام طريقة التسعير المرتفع والمنخفض:
- زيادة الربح. عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق التقنية العالية والمنخفضة أرباحًا كبيرة ؛ ولكن فقط إذا اشترى العملاء عدة عناصر إضافية بسعر كامل.
- تسويق. تصبح الطريقة العالية والمنخفضة أساسًا طريقة التسويق للأعمال ، حيث يجب عليها الإعلان باستمرار عن مجموعة مختارة من العناصر منخفضة السعر.
عيوب التسعير المرتفع والمنخفض
فيما يلي عيوب استخدام طريقة التسعير المرتفع والمنخفض:
- مخاطر الخسارة. إذا لم تضع الشركة عناصرها ذات السعر المنخفض بشكل صحيح ، أو كانت تتعامل مع متسوقين حساسين للسعر ، فقد تجد أنها تخسر أموالًا في عروضها الترويجية منخفضة السعر.
- ولاء العميل. إذا أدرك العملاء أن الجزء الأكبر من المنتجات التي تقدمها شركة ما أعلى من سعر السوق ، فمن المرجح أن يغيروا ولاءات إنفاقهم في مكان آخر.
- تكلفة التسويق. قد يكون من المكلف تشغيل سلسلة دائمة من الحملات التسويقية للترويج لأحدث الأسعار المنخفضة.
تقييم التسعير المرتفع والمنخفض
يتم استخدام طريقة التسعير المرتفع والمنخفض على نطاق واسع ، لكن المتسوقين المميزين في عصر الإنترنت أكثر قدرة على اكتشاف العناصر ذات الأسعار المنخفضة في مكان آخر ، وبالتالي لن يشتروا سوى العناصر منخفضة السعر وسيتجنبون العناصر عالية السعر. وأيضًا ، فإن الأعمال التجارية التي تقدم باستمرار أسعارًا عالية على الجزء الأكبر من منتجاتها لن تحظى بالكثير من ولاء العملاء. يمكن للمنافسين الذين يستخدمون الأسعار المنخفضة اليومية لجميع منتجاتهم التنافس بفعالية ضد هذه الاستراتيجية.
