نظرة عامة على تباين سعر البيع
فرق سعر البيع هو الفرق بين الإيرادات الفعلية والمتوقعة الناتجة عن تغيير سعر المنتج أو الخدمة. الصيغة هي:
(السعر الفعلي - السعر المحدد في الميزانية) × مبيعات الوحدة الفعلية = فرق سعر البيع
يعني التباين غير المواتي أن السعر الفعلي كان أقل من السعر المدرج في الميزانية ، بينما ينشأ تباين إيجابي من الحالة العكسية.
يتم تطوير السعر المدرج في الميزانية لكل وحدة من المنتجات أو المبيعات من قبل مديري المبيعات والتسويق ، ويستند إلى تقديرهم للطلب المستقبلي على هذه المنتجات والخدمات ، والذي يتأثر بدوره بالظروف الاقتصادية العامة وتصرفات المنافسين. قد يتأثر السعر المدرج في الميزانية أيضًا باستراتيجية التسعير الخاصة بالعمل ، والتي قد تنطوي على كشط السعر أو تسعير الاختراق. إذا كان السعر الفعلي أقل من السعر المدرج في الميزانية ، فقد تكون النتيجة في الواقع مواتية للشركة ، طالما أن انخفاض السعر يحفز الطلب إلى الحد الذي تحقق فيه الشركة ربحًا إضافيًا نتيجة لانخفاض السعر.
مثال على فرق سعر البيع
يقدر مدير التسويق في Hodgson Industrial Design أنه يمكن للشركة بيع عنصر واجهة مستخدم أخضر مقابل 80 دولارًا لكل وحدة خلال العام المقبل. يعتمد هذا التقدير على الطلب التاريخي على الحاجيات الخضراء. خلال النصف الأول من العام الجديد ، يتعرض سعر القطعة الخضراء لضغوط شديدة حيث يقوم مورد جديد في أيرلندا بإغراق السوق بأداة خضراء منخفضة السعر. يجب أن تخفض Hodgson سعرها إلى 70 دولارًا للمنافسة ، وتبيع 20000 وحدة خلال تلك الفترة. تباين سعر البيع خلال النصف الأول من العام هو:
(70 دولارًا أمريكيًا السعر الفعلي - 80 دولارًا أمريكيًا السعر المحدد في الميزانية) × 20000 وحدة = (200000 دولار أمريكي) فرق سعر البيع
