تمويل

حساب البيع | حساب المبيعات

تتضمن مصاريف البيع (أو مصاريف المبيعات) أي تكاليف يتكبدها قسم المبيعات. تشمل هذه التكاليف عادةً ما يلي:

  • رواتب وأجور مندوب المبيعات

  • رواتب وأجور موظفي المبيعات الإداريين

  • اللجان

  • الضرائب على المرتبات

  • فوائد

  • السفر والترفيه

  • إيجار المرافق / إيجار صالة العرض

  • الاستهلاك

  • دعاية

  • مواد ترويجية

  • خدمات

  • مصاريف إدارة القسم الأخرى

إذا تم دمج وظيفة التسويق في قسم المبيعات ، فقد يتم تضمين عدد من تكاليف التسويق الإضافية في القائمة السابقة ، مثل تكاليف تطوير الحملات الإعلانية ، وتكاليف الأعمال الفنية المتكبدة لتطوير المواد الترويجية ، ونفقات وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تختلف نسب التكاليف المتكبدة بشكل كبير حسب الأعمال ، اعتمادًا على نموذج المبيعات المستخدم. على سبيل المثال ، سيتطلب المنتج المخصص وقتًا شخصيًا كبيرًا من الموظفين للحصول على عملاء متوقعين للمبيعات وتطوير عروض الأسعار ، وبالتالي سيتطلب تعويضًا كبيرًا وتكلفة سفر. بدلاً من ذلك ، إذا تم تسليم معظم المبيعات إلى مندوبي مبيعات خارجيين ، فقد تكون العمولات هي أكبر عنصر في نفقات البيع. قد يكون لمتجر الإنترنت القليل من تكاليف البيع المباشر ، لكنه سيتكبد تكاليف تسويقية كبيرة للإعلان عن الموقع والترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

هناك معالجات مختلفة لمصاريف البيع. بموجب طريقة المحاسبة على أساس الاستحقاق ، يجب تحميلهم على المصروفات في الفترة المتكبدة. بموجب الأساس النقدي للمحاسبة ، يجب أن تحمّلهم على المصروفات عند الدفع.

عادةً ما تقوم بالإبلاغ عن مصاريف البيع في بيان الدخل ضمن قسم مصاريف التشغيل ، والذي يقع أسفل تكلفة البضائع المباعة. ومع ذلك ، بموجب تنسيق بيان الدخل الهامشي للمساهمة ، سيكون لديك ما يبرره في إعداد التقارير عن العمولات ضمن قسم نفقات الإنتاج المتغيرة في بيان الدخل ، نظرًا لأن العمولات عادة ما تختلف بشكل مباشر مع المبيعات.

شروط مماثلة

تُعرف مصاريف البيع أيضًا بمصروفات المبيعات.