تتضمن مصاريف البيع (أو مصاريف المبيعات) أي تكاليف يتكبدها قسم المبيعات. تشمل هذه التكاليف عادةً ما يلي:
رواتب وأجور مندوب المبيعات
رواتب وأجور موظفي المبيعات الإداريين
اللجان
الضرائب على المرتبات
فوائد
السفر والترفيه
إيجار المرافق / إيجار صالة العرض
الاستهلاك
دعاية
مواد ترويجية
خدمات
مصاريف إدارة القسم الأخرى
إذا تم دمج وظيفة التسويق في قسم المبيعات ، فقد يتم تضمين عدد من تكاليف التسويق الإضافية في القائمة السابقة ، مثل تكاليف تطوير الحملات الإعلانية ، وتكاليف الأعمال الفنية المتكبدة لتطوير المواد الترويجية ، ونفقات وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن تختلف نسب التكاليف المتكبدة بشكل كبير حسب الأعمال ، اعتمادًا على نموذج المبيعات المستخدم. على سبيل المثال ، سيتطلب المنتج المخصص وقتًا شخصيًا كبيرًا من الموظفين للحصول على عملاء متوقعين للمبيعات وتطوير عروض الأسعار ، وبالتالي سيتطلب تعويضًا كبيرًا وتكلفة سفر. بدلاً من ذلك ، إذا تم تسليم معظم المبيعات إلى مندوبي مبيعات خارجيين ، فقد تكون العمولات هي أكبر عنصر في نفقات البيع. قد يكون لمتجر الإنترنت القليل من تكاليف البيع المباشر ، لكنه سيتكبد تكاليف تسويقية كبيرة للإعلان عن الموقع والترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
هناك معالجات مختلفة لمصاريف البيع. بموجب طريقة المحاسبة على أساس الاستحقاق ، يجب تحميلهم على المصروفات في الفترة المتكبدة. بموجب الأساس النقدي للمحاسبة ، يجب أن تحمّلهم على المصروفات عند الدفع.
عادةً ما تقوم بالإبلاغ عن مصاريف البيع في بيان الدخل ضمن قسم مصاريف التشغيل ، والذي يقع أسفل تكلفة البضائع المباعة. ومع ذلك ، بموجب تنسيق بيان الدخل الهامشي للمساهمة ، سيكون لديك ما يبرره في إعداد التقارير عن العمولات ضمن قسم نفقات الإنتاج المتغيرة في بيان الدخل ، نظرًا لأن العمولات عادة ما تختلف بشكل مباشر مع المبيعات.
شروط مماثلة
تُعرف مصاريف البيع أيضًا بمصروفات المبيعات.
