يتم استخدام طريقة النسبة المئوية للمبيعات لتطوير مجموعة من البيانات المالية المدرجة في الميزانية. يتم تحويل كل مصروفات تاريخية إلى نسبة مئوية من صافي المبيعات ، ثم يتم تطبيق هذه النسب المئوية على مستوى المبيعات المتوقع في فترة الميزانية. على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة التاريخية للسلع المباعة كنسبة مئوية من المبيعات 42٪ ، فسيتم تطبيق نفس النسبة المئوية على مستوى المبيعات المتوقع. يمكن أيضًا استخدام النهج للتنبؤ ببعض بنود الميزانية العمومية ، مثل الحسابات المدينة والحسابات الدائنة والمخزون.
الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها لهذه الطريقة هي:
حدد ما إذا كان هناك ارتباط تاريخي بين المبيعات والبند المطلوب توقعه.
تقدير المبيعات لفترة التنبؤ.
قم بتطبيق النسبة المئوية المطبقة للمبيعات على العنصر للوصول إلى المبلغ المتوقع.
مزايا طريقة النسبة المئوية للمبيعات كالتالي:
إنها أسرع طريقة لتطوير التوقعات.
يمكن أن تسفر عن تنبؤات عالية الجودة لتلك العناصر التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالمبيعات.
ومع ذلك ، فإن هذه المزايا تقابلها عدة عيوب رئيسية ، وهي:
العديد من المصاريف ثابتة أو لها مكون ثابت ، وبالتالي لا ترتبط بالمبيعات. على سبيل المثال ، لا تختلف مصاريف الإيجار مع المبيعات. العديد من بنود الميزانية العمومية أيضًا لا ترتبط بالمبيعات ، مثل الأصول الثابتة والديون.
قد يتم تطبيق تكلفة الخطوة ، حيث تكون التكلفة متغيرة ولكنها ستتغير إلى نسبة مئوية مختلفة من المبيعات عندما يتغير مستوى المبيعات إلى مستوى حجم مختلف. على سبيل المثال ، قد يتم تطبيق خصومات الشراء على المشتريات بمجرد تجاوز عدد الوحدات 10000 في السنة.
لكي تسفر هذه الطريقة عن تنبؤات دقيقة ، من الأفضل تطبيقها فقط على المصاريف المحددة وبنود الميزانية العمومية التي لها سجل مثبت من الارتباط الوثيق بالمبيعات. خارج هذه العناصر ، من الأفضل وضع تنبؤ تفصيلي سطريًا يتضمن عوامل أخرى غير مستوى المبيعات فقط. يميل هذا النهج الأكثر انتقائية إلى إنتاج ميزانيات تتنبأ عن كثب بالنتائج الفعلية.
