يتضمن قرار الشراء أو الشراء ما إذا كان يجب تصنيع منتج داخليًا أو شرائه من طرف ثالث. يجب أن تكون نتيجة هذا التحليل قرارًا يزيد من النتائج المالية طويلة الأجل للشركة. هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند اتخاذ هذا القرار ، بما في ذلك ما يلي:
- كلفة. ما البديل الذي يقدم أقل تكلفة إجمالية من الجيب؟ تميل الشركات إلى تضمين التكاليف الثابتة عند إضافة تكاليفها الداخلية ، وهذا غير صحيح. يجب تضمين التكاليف المباشرة فقط في تجميع التكلفة الداخلية لتصنيع منتج داخليًا. يجب مقارنة هذا المبلغ بالسعر المعروض للمورد.
- الاهلية. هل ستمتلك الشركة القدرة الكافية لإنتاج المنتج داخليًا؟ بدلاً من ذلك ، هل المورد موثوق بما يكفي ليكون قادرًا على إنتاج البضائع بكميات كافية وفي الوقت المناسب؟
- خبرة. هل تمتلك الشركة الخبرة الكافية لتصنيع البضائع داخل الشركة؟ في بعض الحالات ، واجهت شركة ما معدلًا مرتفعًا من فشل المنتج بحيث لا يوجد أمامها خيار سوى الاستعانة بمصادر خارجية للعمل إلى مورد.
- الأموال المستثمرة. هل تمتلك الشركة نقودًا كافية لشراء المعدات اللازمة للإنتاج الداخلي؟ إذا كانت المعدات موجودة بالفعل في الموقع ، فهل يمكن أن تسمح الاستعانة بمصادر خارجية للعمل ببيع المعدات ، بحيث يمكن استخدام النقود في مكان آخر؟ هذا مصدر قلق كبير للشركات الناشئة ، التي لديها القليل من النقد الفائض المتاح للاستثمار في المرافق.
- عنق الزجاجة. هل سيؤدي تحويل الإنتاج إلى مورد إلى تخفيف العبء عن عملية اختناق الشركة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون هذا سببًا ممتازًا لشراء البضائع.
- خيار إسقاط الشحن. قد يعرض المورد تخزين البضائع في منشأته ثم شحنها مباشرة إلى عملاء الشركة أثناء قيامهم بتقديم الطلبات. ينقل هذا النهج عبء الاستثمار في المخزون إلى المورد ، مما قد يمثل انخفاضًا كبيرًا في رأس المال العامل.
- الأهمية الاستراتيجية. ما هي أهمية المنتج لاستراتيجية الشركة؟ إذا كان الأمر مهمًا للغاية ، فقد يكون من المنطقي تصنيع المنتج ، من أجل الحفاظ على السيطرة الكاملة عليه. من المرجح أن يتم اتخاذ هذا الخيار إذا كانت الشركة لديها تقنية إنتاج خاصة لا ترغب في مشاركتها مع أحد الموردين. على العكس من ذلك ، يمكن بسهولة نقل شيء ليس له أهمية كبيرة إلى مورد.
قد يبدو في البداية أن تحليل الصنع أو الشراء هو تحليل كمي يتضمن مقارنة بسيطة لتكاليف الإنتاج الداخلية مع السعر المعروض للمورد. ومع ذلك ، يجب أن توضح النقاط السابقة أن قرار الشراء أو الشراء يشمل في الواقع عددًا كبيرًا من المشكلات النوعية التي قد تتجاوز تمامًا التحليل العددي لتكاليف الإنتاج.
