تمويل

حجم المبيعات

حجم المبيعات هو عدد الوحدات المباعة خلال فترة إعداد التقارير. يتم مراقبة هذا الرقم من قبل المستثمرين لمعرفة ما إذا كانت الشركة تتوسع أو تتقلص. داخل الأعمال التجارية ، يمكن مراقبة حجم المبيعات على مستوى المنتج أو خط الإنتاج أو العميل أو الشركة الفرعية أو منطقة المبيعات. يمكن استخدام هذه المعلومات لتغيير الاستثمارات المستهدفة في أي من هذه المجالات.

قد تراقب الشركة أيضًا حجم مبيعاتها المتساوية ، وهو عدد الوحدات التي يجب أن تبيعها لكسب ربح صفر. يكون هذا المفهوم مفيدًا عندما يتم التعاقد على المبيعات ، بحيث يمكن للإدارة تحديد متى ينبغي تنفيذ تخفيضات التكلفة. قد يكون هذا مفهومًا صعبًا لاستخدامه عندما يكون هناك العديد من المنتجات المختلفة ، وخاصة عندما يكون لكل منتج هامش مساهمة مختلف.

يمكن أيضًا تطبيق مفهوم حجم المبيعات على الخدمات. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار حجم مبيعات شركة استشارية إجمالي عدد ساعات الفواتير في الشهر.