تعريف الريادة السعرية
القيادة السعرية هي حالة تحدد فيها شركة واحدة ، عادة ما تكون الشركة المهيمنة في صناعتها ، الأسعار التي يتبعها منافسوها عن كثب. عادة ما تكون هذه الشركة هي الشركة التي لديها أقل تكاليف إنتاج ، وبالتالي فهي في وضع يمكنها من خفض الأسعار التي يتقاضاها أي منافس يحاول تحديد أسعارها أقل من نقطة سعر زعيم السعر. يمكن أن يتقاضى المنافسون أسعارًا أعلى من السعر الرائد ، ولكن من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض حصة السوق ، ما لم يتمكن المنافسون من تمييز منتجاتهم بشكل كافٍ.
الريادة السعرية ليست في مصلحة العملاء عندما يحدد قائد السعر الأسعار أعلى مما كان سينتج في ظل مستوى عادي من المنافسة. ومع ذلك ، عادة ما يكون العكس هو الحال ، حيث يستخدم قائد السعر حجم إنتاجه وشرائه لخفض الأسعار باستمرار - والذي يجب أن يقابله أي منافس يريد البقاء في الصناعة.
لكي توجد قيادة الأسعار عند نقطة سعر عالية ، يجب أن يكون هناك تواطؤ ضمني بين المنافسين الرئيسيين في الصناعة. ليس هذا هو الحال عندما تؤدي قيادة السعر إلى انخفاض نقطة السعر ، نظرًا لأن المنافسين ليس لديهم خيار سوى مطابقة الأسعار المنخفضة.
فيما يلي الشروط التي يمكن أن توجد بموجبها قيادة السعر:
- تواطؤ. يوافق المنافسون ضمنيًا على اتباع القيادة السعرية لشركة واحدة.
- حصة سوقية ساحقة. إذا كان لدى إحدى الشركات أكبر حصة سوقية في الصناعة إلى حد بعيد ، فلن يكون أمام منافسيها الأصغر كثيرًا خيار آخر سوى اتباع ريادتها فيما يتعلق بالأسعار.
- معرفة الاتجاه. قد تكون إحدى الشركات جيدة بشكل غير عادي في اكتشاف اتجاهات الصناعة ، لذلك تجد الشركات الأخرى في الصناعة أنه من الأسهل اتباع قيادتها التسعيرية بدلاً من إنفاق الوقت والمال لتطوير نفس المستوى من المعرفة. يُعرف هذا باسم قيادة السعر البارومتري.
مزايا الريادة السعرية
فيما يلي ميزة لطريقة قيادة السعر:
- هامش ربح مرتفع. إذا تمكنت الشركة من تحديد نقاط سعر عالية وكان المنافسون على استعداد لاتباع نقاط السعر هذه ، فيمكن للشركة جني أرباح عالية بشكل غير عادي.
مساوئ الريادة السعرية
فيما يلي عيوب استخدام طريقة قيادة السعر:
- جهد دفاعي. هناك العديد من الأسباب التي تجعل صناعة ما تقبل شركة معينة كقائد سعر لها ، والعديد منها يتضمن الاضطرار إلى مراقبة المنافسين واتخاذ خطوات تفاعلية إذا لم يتبعوا موقع قيادة الشركة للسعر.
- الرضا عن النفس. قد تصبح الشركة التي تمارس قيادة الأسعار بنجاح راضية عن نفسها ولا تحافظ على هيكل التكلفة الخاص بها ضعيفًا بما يكفي للسماح لها بتحقيق ربح في حالة نشوب حرب أسعار.
تقييم الريادة السعرية
كونك قائد السعر هو وضع ممتاز يجب أن تكون فيه ، ولكن لا يمكن أن يكون هناك سوى قائد سعر واحد في الصناعة ، لذلك فهو خيار متاح لعدد قليل من الشركات. بدلاً من ذلك ، يجب على معظم الشركات أن تهتم بإيجاد مكان في السوق يمكنهم الدفاع عنه من خلال التمايز المناسب للمنتج أو مستويات الخدمة العالية.
