نقطة التعادل هي حجم المبيعات الذي لا تكسب فيه الشركة أي أموال على الإطلاق. في هذه المرحلة ، تكون الشركة قادرة على تغطية نفقاتها الثابتة. نقطة التعادل مفيدة في المواقف التالية:
لتحديد مقدار السعة المتبقية بعد الوصول إلى نقطة التعادل ، والتي تخبرك بأقصى قدر من الربح يمكن تحقيقه.
لتحديد التأثير على الربح إذا حلت الأتمتة (تكلفة ثابتة) محل العمالة (تكلفة متغيرة)
لتحديد التغير في الأرباح إذا تم تغيير أسعار المنتجات
لتحديد مقدار الخسائر التي يمكن تكبدها إذا كان النشاط التجاري يعاني من تراجع المبيعات
يجب أن تراقب الإدارة باستمرار نقطة التعادل ، لا سيما فيما يتعلق بالعنصر الأخير الذي تمت ملاحظته ، من أجل تقليل نقطة التعادل كلما أمكن ذلك. تتضمن طرق القيام بذلك:
تحليل التكلفة. قم بمراجعة جميع التكاليف الثابتة باستمرار لمعرفة ما إذا كان من الممكن التخلص من أي منها. راجع أيضًا التكاليف المتغيرة لمعرفة ما إذا كان من الممكن التخلص منها ، لأن القيام بذلك يزيد الهوامش ويقلل من نقطة التعادل.
تحليل الهامش. انتبه جيدًا إلى هوامش المنتج ، وادفع مبيعات العناصر ذات الهامش الأعلى لتقليل نقطة التعادل.
الاستعانة بمصادر خارجية. إذا كان النشاط ينطوي على تكلفة ثابتة ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لتحويله إلى تكلفة متغيرة لكل وحدة ، مما يقلل من نقطة التعادل.
التسعير. قم بتقليل أو إلغاء استخدام الكوبونات أو التخفيضات الأخرى للأسعار ، لأنها تزيد من نقطة التعادل. أيضًا ، قم بزيادة نقاط السعر كلما كان ذلك مقبولًا للعملاء.
لحساب نقطة التعادل ، اقسم إجمالي المصروفات الثابتة على هامش المساهمة. هامش المساهمة هو المبيعات مطروحًا منه جميع المصروفات المتغيرة ، مقسومًا على المبيعات. الصيغة هي:
إجمالي المصاريف الثابتة ÷ هامش المساهمة٪
تتمثل الطريقة الأكثر دقة في التخلص من جميع المصروفات غير النقدية (مثل الإهلاك) من البسط ، بحيث يركز الحساب على مستوى التدفق النقدي المتساوي.
هناك اختلاف آخر في الصيغة وهو التركيز بدلاً من ذلك على عدد الوحدات التي يجب بيعها من أجل تحقيق التعادل ، بدلاً من التركيز على مستوى المبيعات بالدولار. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لتحديد أهداف المبيعات. هذه الصيغة هي:
إجمالي المصروفات الثابتة ÷ متوسط هامش المساهمة لكل وحدة
مثال نقطة التعادل
تهتم إدارة Ninja Cutlery بشراء شركة منافسة تصنع سكاكين السيراميك. يريد فريق العناية الواجبة بالشركة معرفة ما إذا كانت نقطة التعادل لدى المنافس عالية جدًا بحيث لا تسمح بتحقيق ربح معقول ، وما إذا كانت هناك أي فرص تكلفة عامة قد تقلل من نقطة التعادل. المعلومات التالية متوفرة:
