معدل دوران المبيعات هو المبلغ الإجمالي للإيرادات الناتجة عن نشاط تجاري خلال فترة الحساب. هذا المفهوم مفيد لتتبع مستويات المبيعات على خط الاتجاه خلال فترات قياس متعددة من أجل تحديد التغييرات ذات المعنى في مستويات النشاط. فترة الحساب عادة ما تكون سنة واحدة. الإيرادات المدرجة في هذا الحساب من المبيعات النقدية ومبيعات الائتمان. يمكن أيضًا تقسيم القياس حسب الوحدات المباعة والمنطقة الجغرافية والفرعية وما إلى ذلك.
يقتصر دوران المبيعات على الإيرادات المتولدة من العمليات. وبالتالي ، فإنه لا يشمل المكاسب من الأنشطة المالية أو الأنشطة الأخرى ، مثل دخل الفوائد ، أو المكاسب من بيع الأصول الثابتة ، أو استلام المدفوعات المتعلقة بمطالبات التأمين.
يمكن أن يختلف مقدار دوران المبيعات المعترف به من قبل الشركة ، اعتمادًا على ما إذا كان يستخدم أساس الاستحقاق المحاسبي أو الأساس النقدي. يتم تسجيل الإيرادات على أساس الاستحقاق عندما يتم شحن الوحدات أو تقديم الخدمات ، في حين يتم تسجيل الإيرادات على أساس النقد عند استلام النقد من العملاء (والذي عادة ما يؤخر الاعتراف ، إلا في حالة وجود دفعة مسبقة).
قد تميل الشركة إلى الإبلاغ عن معدل دوران المبيعات المتوقع بناءً على امتداد المبيعات التاريخية. هذا ليس من الحكمة ، لأن الإيرادات قد تتغير لمجموعة متنوعة من الأسباب غير المتوقعة ، مثل الضغط التنافسي والتغيرات في الظروف الاقتصادية.
