إجمالي المبيعات هو الإجمالي الكلي لجميع معاملات البيع المبلغ عنها في فترة ما ، دون أي خصومات مدرجة في الرقم. يتم تعريف صافي المبيعات على أنه إجمالي المبيعات مطروحًا منه الخصومات الثلاثة التالية:
بدلات المبيعات. تخفيض في السعر الذي يدفعه العميل بسبب عيوب طفيفة في المنتج. يمنح البائع بدل مبيعات بعد أن يشتري المشتري العناصر المعنية.
تخفيض المبيعات. خصم على السداد المبكر ، مثل دفع 2٪ أقل إذا دفع المشتري في غضون 10 أيام من تاريخ الفاتورة. لا يعرف البائع العملاء الذين سيحصلون على الخصم في وقت البيع ، لذلك يتم تطبيق الخصم عادةً عند استلام النقد من العملاء.
عوائد المبيعات. رد أموال يُمنح للعملاء في حالة إعادة البضائع إلى الشركة (عادةً بموجب إذن إرجاع البضائع).
في المجموع ، هذه الخصومات هي الفرق بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات. إذا لم تسجل الشركة مخصصات المبيعات أو خصومات المبيعات أو مرتجعات المبيعات ، فلا يوجد فرق بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات.
تعتبر جميع الخصومات الثلاثة حسابات معاكسة ، مما يعني أن لديهم رصيدًا مدينًا طبيعيًا (على عكس رصيد الائتمان الطبيعي لحساب المبيعات) ؛ تم تصميمها لتعويض حساب المبيعات.
قد تختار الشركة تقديم إجمالي مبيعاتها وخصوماتها وصافي معلومات المبيعات في سطور منفصلة ضمن بيان الدخل. ومع ذلك ، فإن القيام بذلك يشغل مساحة كبيرة ، لذلك من الشائع أكثر أن ترى عرض صافي المبيعات ، حيث يتم تجميع مبالغ المبيعات والخصم الإجمالية في بند صافي مبيعات واحد.
يمكن أن يكون إجمالي المبيعات رقمًا مضللًا عند الإبلاغ عنه كبند واحد منفصل عن باقي بيان الدخل ، لأنه قد يبالغ إلى حد كبير في حجم المبيعات ، ولن يكون لدى القراء أي طريقة لمعرفة مقدار خصومات المبيعات المختلفة. وبالتالي ، إذا كان سيتم الإبلاغ عن المبيعات بشكل منفصل عن بيان الدخل ، فيجب الإبلاغ عن المبلغ على أنه صافي مبيعات.
يمكن أن يكون الفرق بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات ذا أهمية للمحلل ، خاصةً عند تتبعه على خط الاتجاه. إذا كان الفرق بين الرقمين يتزايد تدريجياً بمرور الوقت ، فقد يشير ذلك إلى مشاكل الجودة مع المنتجات التي تولد عوائد ومخصصات مبيعات كبيرة بشكل غير عادي.
