تمويل

تعريف إجمالي الإيرادات

إجمالي الإيرادات هو المبلغ الإجمالي للمبيعات المعترف بها لفترة إعداد التقارير ، قبل أي خصومات. يشير هذا الرقم إلى قدرة الشركة على بيع السلع والخدمات ، ولكن ليس قدرتها على تحقيق ربح. تشمل الخصومات من إجمالي الإيرادات خصومات المبيعات ومرتجعات المبيعات. عندما يتم خصم هذه الخصومات مقابل إجمالي الإيرادات ، يُشار إلى المبلغ الإجمالي على أنه صافي الإيرادات أو صافي المبيعات.

يحسب مجتمع الاستثمار أحيانًا قيمة الأعمال كمضاعف لإجمالي إيراداتها ، خاصة في الصناعات الجديدة أو للشركات الناشئة حيث يوجد عدد قليل من الإجراءات الأخرى لاستخدامها كأساس للتقييم. في ظل هذه الظروف ، قد تركز إدارة الشركة بشكل غير ملائم على زيادة إجمالي الإيرادات بمعدل سريع من أجل زيادة تقييم الشركة لأغراض التمويل أو للحصول على سعر أعلى في حالة بيع الشركة. يمكن أن يكون للتركيز المفرط على إجمالي الإيرادات عدد من النتائج السلبية ، مثل:

  • إصدار منتجات جديدة لم يتم اختبارها بالكامل حتى الآن ، بحيث تكون عوائد المبيعات مرتفعة بشكل مفرط وتضر بسمعة الشركة على المدى الطويل.

  • البيع حتى عندما يكون هناك ربح ضئيل أو معدوم ، وذلك ببساطة من أجل زيادة رقم الإيرادات.

  • الدخول في فاتورة مزورة وإجراء معاملات من أجل الاعتراف بالإيرادات على العناصر التي لم يتم شحنها بعد من مقر البائع.

وبالتالي ، من الأفضل للمستثمر التركيز على مقاييس أخرى غير مقدار إجمالي الإيرادات ، مثل صافي المبيعات ، أو الهامش الإجمالي ، أو هامش المساهمة ، أو صافي الأرباح.

إن استخدام إجمالي الإيرادات كمقياس له صلاحية أكبر إلى حد ما في مؤسسة الخدمات ، حيث لا توجد عوائد مبيعات قد تؤدي بخلاف ذلك إلى إنشاء فرق كبير بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات.

شروط مماثلة

يُعرف إجمالي الإيرادات أيضًا باسم إجمالي المبيعات.