تقيس الرافعة التشغيلية التكاليف الثابتة للشركة كنسبة مئوية من إجمالي تكاليفها. يتم استخدامه لتقييم نقطة التعادل للأعمال التجارية ، وكذلك مستويات الربح المحتملة على المبيعات الفردية. يصف السيناريوهان التاليان مؤسسة ذات نفوذ تشغيلي مرتفع ورافعة تشغيلية منخفضة.
رافعة تشغيلية عالية. نسبة كبيرة من تكاليف الشركة هي تكاليف ثابتة. في هذه الحالة ، تحقق الشركة ربحًا كبيرًا على كل عملية بيع إضافية ، ولكن يجب أن تحقق حجم مبيعات كافٍ لتغطية تكاليفها الثابتة الكبيرة. إذا كان بإمكانه القيام بذلك ، فسوف يحقق الكيان ربحًا كبيرًا على جميع المبيعات بعد أن يدفع تكاليفه الثابتة. ومع ذلك ، ستكون الأرباح أكثر حساسية للتغيرات في حجم المبيعات.
رافعة تشغيلية منخفضة. نسبة كبيرة من مبيعات الشركة عبارة عن تكاليف متغيرة ، لذلك فهي تتكبد هذه التكاليف فقط عندما يكون هناك بيع. في هذه الحالة ، تحقق الشركة ربحًا أقل من كل عملية بيع إضافية ، ولكن لا يتعين عليها توليد حجم مبيعات كبير من أجل تغطية تكاليفها الثابتة المنخفضة. من الأسهل لهذا النوع من الشركات أن يربح ربحًا عند مستويات مبيعات منخفضة ، لكنه لا يحقق أرباحًا كبيرة إذا كان بإمكانه تحقيق مبيعات إضافية.
على سبيل المثال ، تمتلك شركة برمجيات تكاليف ثابتة كبيرة في شكل رواتب مطور ، ولكن ليس لها تقريبًا تكاليف متغيرة مرتبطة بكل عملية بيع إضافية للبرامج ؛ هذه الشركة لديها نفوذ تشغيلي مرتفع. على العكس من ذلك ، تقوم شركة استشارية بفواتير عملائها بالساعة ، وتتحمل تكاليف متغيرة في شكل أجور استشاري. هذه الشركة لديها رافعة تشغيلية منخفضة.
لحساب الرافعة التشغيلية ، قسّم هامش مساهمة الكيان على صافي دخل التشغيل. هامش المساهمة هو المبيعات مطروحًا منه المصاريف المتغيرة.
على سبيل المثال ، تمتلك شركة Alaskan Barrel Company (ABC) النتائج المالية التالية:
