يتحقق تحليل هامش المساهمة من الهامش المتبقي بعد طرح المصروفات المتغيرة من الإيرادات. يتم استخدام هذا التحليل لمقارنة مقدار النقد الناتج عن المنتجات والخدمات المختلفة ، بحيث يمكن للإدارة تحديد أي منها يجب بيعه وأيها يجب إنهاؤه. يمكن أيضًا مقارنة المبلغ الإجمالي لهامش المساهمة الناتج بالمبلغ الإجمالي للتكاليف الثابتة التي يتعين دفعها في كل فترة ، بحيث يمكن للإدارة معرفة ما إذا كان من المحتمل أن يحقق هيكل التكلفة والتسعير الحاليين أي أرباح.
هامش المساهمة هو الإيرادات مطروحًا منه جميع المصروفات المتغيرة. ثم يتم تقسيم النتيجة على الإيرادات للوصول إلى هامش المساهمة المئوية. لا يشمل هذا الحساب أي تقسيم للتكاليف العامة. وبالتالي ، فإن حساب هامش المساهمة هو:
(الإيرادات - التكاليف المتغيرة) / الإيرادات = هامش المساهمة
يمكن أيضًا استخدام التحليل لفحص عروض أهداف الاستحواذ كجزء من عملية العناية الواجبة ، لمعرفة ما إذا كان الكيان يوزع ما يكفي من النقود ليكون يستحق الشراء. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يجب على أولئك الذين يفحصون الكيان أن يقرروا ما إذا كان يمكن تغيير نقاط السعر أو تكاليف الكيان المستهدف إلى حد كاف لتوليد عائد معزز.
تكمن المشكلة الرئيسية في هذا النوع من التحليل في أنه لا يؤثر في تأثير المنتجات والخدمات على قيود الشركة ، وهو عنق الزجاجة الذي يمنع الشركة من تحقيق أرباح أعلى. إذا كان منتج الهامش ذو المساهمة العالية يستخدم قدرًا غير عادي من وقت القيود ، فقد تكون النتيجة انخفاضًا في المبلغ الإجمالي للربح الذي تحققه الشركة. والسبب هو أنه لم يتبق سوى القليل من الوقت للقيود لمعالجة المنتجات الأخرى. يمكن حل هذه المشكلة عن طريق توسيع تحليل هامش المساهمة ليشمل أيضًا استخدام هامش المساهمة لكل دقيقة من وقت القيد. يجب أن يكون لتلك المنتجات والخدمات التي تحقق أعلى هامش في الدقيقة أولوية مبيعات قصوى.
هناك قلق أقل عند الانخراط في تحليل هامش المساهمة هو أن نقاط السعر المدرجة في الحساب يمكن أن تختلف في الواقع بشكل كبير ، اعتمادًا على استخدام خصومات الحجم ، والعروض الترويجية الخاصة ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإن جزء الإيرادات من الحساب يميل إلى أن يكون مرتفعًا للغاية ، مما يؤدي إلى تقديرات عالية للغاية لهوامش المساهمة المتوقعة.
شروط مماثلة
يُعرف هامش المساهمة لكل دقيقة أيضًا بالإنتاجية لكل دقيقة.
