يمكن استخدام استراتيجيات التسعير لمتابعة أنواع مختلفة من الأهداف ، مثل زيادة حصة السوق ، أو توسيع هامش الربح ، أو دفع منافس من السوق. قد يكون من الضروري لنشاط تجاري تغيير استراتيجية التسعير الخاصة به بمرور الوقت مع تغير السوق. يتم سرد عدد من استراتيجيات التسعير أدناه ، إلى جانب وصف موجز لكل منها. يرتبط كل وصف بشرح أكثر شمولاً يتضمن عادةً تعريفًا ومثالًا ومزايا وعيوب وتقييم.
استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة
تعتمد استراتيجيات التسعير هذه على تكلفة المنتج أو الخدمة الأساسية. هم انهم:
- تسعير الامتصاص. يشمل جميع التكاليف المتغيرة ، بالإضافة إلى تخصيص التكاليف الثابتة. قد تتضمن أو لا تتضمن هامش ربح.
- كسر حتى التسعير. تحديد السعر عند النقطة المحددة التي لا تحقق فيها الشركة أي ربح ، بناءً على فحص التكاليف المتغيرة والعدد المقدر للوحدات المراد بيعها.
- التسعير على أساس التكلفة زائد. يشمل جميع التكاليف المتغيرة ، وتوزيع التكاليف الثابتة ، ونسبة ترميز محددة مسبقًا.
- تسعير التكلفة الهامشية. يتم تحديد الأسعار بالقرب من التكلفة الحدية المطلوبة لإنتاج عنصر ، عادةً للاستفادة من الطاقة الإنتاجية غير المستخدمة.
- تسعير الوقت والمواد. يتم محاسبة العملاء على العمالة والمواد التي تكبدتها الشركة ، مع هامش ربح.
استراتيجيات تسعير القيمة
لا تعتمد استراتيجيات التسعير هذه على التكلفة ، بل تعتمد على تصور العملاء لقيمة المنتج أو الخدمة. هم انهم:
- التسعير الديناميكي. تُستخدم التكنولوجيا لتغيير الأسعار بشكل مستمر ، بناءً على رغبة العملاء في الدفع.
- التسعير قسط. ممارسة تحديد أسعار أعلى من سعر السوق من أجل خلق هالة من التفرد.
- القشط السعر. ممارسة تحديد سعر مرتفع في البداية لجني أرباح عالية بشكل غير عادي عند تقديم منتج في البداية.
- قيمة التسعير. يتم تحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمنتج أو الخدمة للعميل.
استراتيجيات التسعير دعابة
تستند هذه الاستراتيجيات إلى مفهوم إغراء العملاء ببعض المنتجات أو الخدمات المجانية أو منخفضة السعر ، ثم بيعهم سلعًا باهظة الثمن. هم انهم:
- تسعير Freemium. ممارسة تقديم خدمة أساسية مجانًا ، وفرض سعر لمستوى خدمة أعلى.
- تسعير مرتفع منخفض. ممارسة تسعير بعض المنتجات بأقل من سعر السوق لجذب العملاء ، وتسعير جميع العناصر الأخرى أعلى من سعر السوق.
- تسعير زعيم الخسارة. ممارسة تقديم صفقات خاصة على عدد قليل من العناصر ، على أمل جذب العملاء لشراء سلع أخرى بأسعار منتظمة.
استراتيجيات التسعير الاستراتيجي
تتضمن هذه الاستراتيجيات استخدام تسعير المنتج لوضع شركة داخل السوق أو استبعاد المنافسين منه. هم انهم:
- حد التسعير. ممارسة تحديد سعر منخفض بشكل غير عادي وطويل الأجل من شأنه أن يردع المنافسين المحتملين عن دخول السوق.
- تسعير الاختراق. ممارسة تحديد سعر أقل من سعر السوق من أجل زيادة حصتها في السوق.
- التسعير المفترس. ممارسة تحديد الأسعار منخفضة بما يكفي لإخراج المنافسين من السوق.
- الريادة السعرية. عندما تحدد شركة واحدة نقطة سعر يتبناها المنافسون.
استراتيجيات التسعير المتنوعة
استراتيجيات التسعير التالية هي مفاهيم تسعير منفصلة لا تتعلق بالفئات السابقة. هم انهم:
- التسعير النفسي. الممارسة المتمثلة في تحديد أسعار أقل قليلاً من السعر المدور ، على أمل أن يعتبر العملاء الأسعار أقل بكثير مما هي عليه بالفعل.
- تسعير الظل. تخصيص سعر لبند غير ملموس ليس له سعر في السوق.
- التسعير التحويلي. السعر الذي يتم به بيع المنتج من شركة تابعة لشركة أم إلى أخرى.
