الربح المستهدف هو مقدار الربح المتوقع الذي يتوقع مديرو الشركة تحقيقه بنهاية فترة محاسبية معينة. عادةً ما يتم اشتقاق الربح المستهدف من عملية وضع الميزانية ، ويتم مقارنته بالنتيجة الفعلية في بيان الدخل. ينتج عن هذا تباين تم الإبلاغ عنه بين أرقام الربح الفعلية والمستهدفة ، والتي قد يقدم موظفو المحاسبة تفسيرًا تفصيليًا لها. ومع ذلك ، فإن الميزانيات غير دقيقة بشكل ملحوظ ، وتصبح أكثر دقة كلما تقدمت في سنة الميزانية التي تذهب إليها. وبالتالي ، فإن الاشتقاق الثانوي للربح المستهدف الذي يميل إلى أن يكون أكثر دقة يأتي من التنبؤ المتداول ، حيث يتم تحديث المعلومات المستهدفة بانتظام ، بناءً على توقعات الشركة قصيرة الأجل للأشهر القليلة القادمة. يؤدي هذا إلى اختلافات صغيرة نسبيًا بين الربح المستهدف والفعلي.
بديل آخر يعتمد على الصيغة. يعتمد هذا النهج ، المعروف باسم تحليل التكلفة والحجم والربح (أو تحليل CVP) ، على الحساب التالي:
اضرب العدد المتوقع للوحدات التي سيتم بيعها بهامش المساهمة المتوقع للوصول إلى إجمالي هامش المساهمة للفترة.
اطرح المبلغ الإجمالي للتكلفة الثابتة المتوقعة للفترة.
والنتيجة هي الربح المستهدف.
يمكن إجراء قدر كبير من النمذجة باستخدام هذا الحساب البسيط. على سبيل المثال ، يمكن تعديله للمتغيرات التالية:
اضبط هامش المساهمة لكل وحدة والوحدات المباعة بناءً على ترويج مبيعات متوقع.
قم بتغيير إجمالي التكلفة الثابتة وهامش المساهمة لكل وحدة لتأثيرات إنتاج الاستعانة بمصادر خارجية.
قم بتغيير هامش المساهمة لتأثيرات التغيير إلى نظام إنتاج في الوقت المناسب.
يعد مفهوم الربح المستهدف مفيدًا للغاية لتخطيط التدفق النقدي (بمجرد تعديله لتقريب التدفق النقدي) ، وكذلك للتخطيط للمكافآت المستندة إلى النتائج ، وكشف النتائج المتوقعة للمستثمرين والمقرضين. إذا كان هناك تباين كبير غير مواتٍ باستمرار بين الربح المستهدف والفعلي ، فقد يكون من الضروري فحص النظام المستخدم لاشتقاق الربح المستهدف ، واشتقاق منهجية أكثر تحفظًا في الميزانية. أسوأ موقف هو عندما يتم إطلاق الأرباح المستهدفة المفرطة في التفاؤل باستمرار لمجتمع الاستثمار ، والذي يفقد في النهاية الثقة في قدرة الإدارة على تلبية توقعاتها الخاصة.
