كشط السعر هو ممارسة بيع منتج بسعر مرتفع ، عادةً أثناء تقديم منتج جديد عندما يكون الطلب عليه غير مرن نسبيًا. يستخدم هذا الأسلوب لتحقيق أرباح كبيرة خلال الأشهر الأولى من إصدار المنتج. من خلال القيام بذلك ، يمكن للشركة تعويض استثماراتها في المنتج. ومع ذلك ، من خلال الانخراط في كشط الأسعار ، من المحتمل أن تضحي الشركة بمبيعات وحدة أعلى بكثير يمكن أن تكسبها عند نقطة سعر أقل. في النهاية ، يجب على الشركة التي تشارك في كشط الأسعار أن تخفض أسعارها ، حيث يدخل المنافسون السوق ويقللون من أسعارها. وبالتالي ، فإن كشط السعر يميل إلى أن يكون إستراتيجية قصيرة المدى مصممة لتعظيم الأرباح.
عند الانخراط في كشط الأسعار ، يكون حجم السوق صغيرًا ، حيث أن المتبنين الأوائل فقط هم على استعداد لدفع السعر المرتفع. بمجرد أن يشتري المتبنون الأوائل المنتج ، ينخفض حجم المبيعات عادةً ، لأن العملاء المحتملين المتبقين غير مستعدين للشراء بالسعر الذي حدده البائع. الموقف الوحيد الذي يمكن فيه تمديد كشط السعر لفترة أطول هو عندما يكون البائع قد أنشأ أيضًا صورة قوية للعلامة التجارية ، والتي يكون العملاء على استعداد لدفع سعر أعلى لها.
مثال على سعر القشط
طورت ABC International نظامًا عالميًا لتحديد المواقع يمكنه قفل إشارات الأقمار الصناعية لنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) حتى من عدة أقدام تحت الماء. يعد هذا تحسينًا كبيرًا مقارنة بالتكنولوجيا الحالية ، لذلك تشعر ABC أن لها ما يبررها في تسعير المنتج بسعر 1000 دولار ، على الرغم من أن تكلفة بنائه 150 دولارًا فقط تحتفظ ABC بنقطة السعر هذه للأشهر الستة الأولى ، بينما تستعيد تكلفة تطوير المنتج البالغة مليون دولار ، ثم تنخفض السعر إلى 300 دولار لردع المنافسين من دخول السوق.
مزايا كشط الأسعار
فيما يلي مزايا استخدام طريقة كشط الأسعار:
- هامش ربح مرتفع. الهدف الكامل من كشط السعر هو توليد هامش ربح ضخم.
- استرداد التكاليف. إذا كانت الشركة تتنافس في سوق يكون فيه العمر الافتراضي للمنتج قصيرًا أو يكون مكانه في السوق صغيرًا ، فقد يكون كشط السعر هو الطريقة الوحيدة القابلة للتطبيق لضمان استرداد تكلفة تطوير المنتجات.
- أرباح التاجر. إذا كان سعر المنتج مرتفعًا ، فستكون النسبة المئوية التي يحصل عليها الموزعون مرتفعة أيضًا ، مما يجعلهم سعداء بحمل المنتج.
- جودة الصورة. يمكن للشركة استخدام هذه الإستراتيجية لبناء صورة عالية الجودة لمنتجاتها ، ولكن يجب عليها تقديم منتج عالي الجودة لدعم الصورة التي تم إنشاؤها بواسطة السعر.
عيوب كشط الأسعار
فيما يلي عيوب استخدام طريقة كشط الأسعار:
- مسابقة. سيكون هناك تدفق مستمر من المنافسين الذين يتحدون نقطة السعر القصوى للبائع بعروض منخفضة السعر.
- حجم المبيعات. الشركة التي تستخدم كشط الأسعار تحد من مبيعاتها ، مما يعني أنها لا تستطيع خفض التكاليف من خلال زيادة حجم المبيعات.
- قبول المستهلك. إذا ظلت نقطة السعر مرتفعة جدًا لفترة طويلة جدًا ، فقد تؤجل قبول المنتج من قبل السوق العامة أو تمنعه تمامًا.
- عملاء منزعجون. قد يكون المتبنون الأوائل للمنتج منزعجين للغاية عندما تقوم الشركة لاحقًا بتخفيض سعرها للمنتج ، مما يؤدي إلى ظهور دعاية سيئة ومستوى منخفض جدًا من ولاء العملاء.
- عدم كفاءة التكلفة. قد تتسبب هوامش الربح المرتفعة للغاية الناتجة عن هذه الإستراتيجية في تجنب الشركة إجراء تخفيضات في التكاليف المطلوبة للحفاظ على قدرتها التنافسية عندما تخفض أسعارها في النهاية.
تقييم كشط الأسعار
يعتبر هذا النهج مفيدًا لكسب استثمار في وقت قصير ، لكنه لا يضع الشركة في وضع يسمح لها بالمنافسة في الصناعة على المدى الطويل ، نظرًا لأنها لا تخفض التكاليف أبدًا من خلال بناء حجم الوحدة. وبالتالي ، قد يعمل هذا النهج بشكل أفضل مع الشركات التي تركز على البحث والتطوير ، وتنتج دفقًا ثابتًا من المنتجات الجديدة دون أي نية لتصبح المزود منخفض التكلفة.
