تمويل

تعريف دورة حياة المنتج

تشير دورة حياة المنتج إلى المراحل التي يمر بها المنتج ، من وقت تقديمه في البداية إلى السوق إلى حين توقفه في النهاية. يستخدم المفهوم لضبط التسعير ومراجعة المنتج واستراتيجيات التسويق للمنتج.

تتكون دورة حياة المنتج من المراحل الأربع التالية:

  1. مرحلة التقديم - في هذه المرحلة ، تحاول الشركة بناء قبول في السوق لمنتج جديد. هذا له التأثيرات التالية:

    • جعل نفقات تسويقية كبيرة لتأسيس علامة تجارية

    • السعي وراء المتبنين الأوائل ، الذين يمكنهم بعد ذلك التأثير على الآخرين للشراء

    • يمكن تحديد الأسعار بشكل مرتفع لتقليل الأرباح قبل دخول المنافسين إلى السوق ، أو تحديد السعر منخفضًا لردع الآخرين عن الدخول

    • تميل المنافسة إلى أن تكون منخفضة ، حيث لا أحد يعرف ما إذا كانت مساحة السوق تستحق الدخول

    • نظرًا لأن الشركة غير متأكدة من نجاحها ، فمن المرجح أن تقلل المخاطر من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لأعمال الإنتاج عالية الاستثمار

    • هناك تدفق نقدي قوي ، حيث تقوم الشركة بنفقات كبيرة لدعم المنتج

  2. مرحلة النمو - في هذه المرحلة ، تبني الشركة حصتها في السوق لتعظيم مبيعات المنتج. هذا له التأثيرات التالية:

    • يتم إصدار إصدارات إضافية من المنتج ، جنبًا إلى جنب مع المنتجات العرضية المجاورة وتكوين خط إنتاج كامل

    • يتم توسيع نطاق التسويق لضمان الوصول إلى جميع العملاء المحتملين

    • يُباع المنتج من خلال عدد كبير من قنوات التوزيع

    • طالما أن قبول العميل قويًا ، يتم الاحتفاظ بنقاط السعر أو حتى زيادتها

    • لا يزال من الممكن أن يكون هناك تدفق نقدي خارج ، حيث تستثمر الشركة في المزيد من الأصول الثابتة ورأس المال العامل لدعم التوسع في المبيعات

  3. مرحلة النضج - في هذه المرحلة ، يوجد العديد من المنافسين ، لذا فإن المهمة الأساسية هي الدفاع عن حصة السوق. هذا له التأثيرات التالية:

    • هناك تحليل دقيق لكيفية تطابق كل شكل من أشكال المنتج مع المنتجات المنافسة ، مما يؤدي إلى منتجات لها ميزات مميزة

    • هناك ضغط تنازلي مستمر على الأسعار ، والذي يمكن أن يؤدي إلى فرض برنامج التكلفة المستهدفة لتصميم منتجات منخفضة التكلفة

    • قد يتم تقديم القسائم وصفقات الخصم الأخرى لتحفيز الطلب من العملاء

    • يتم استخدام مستوى صيانة نفقات التسويق للتأكد من أن العملاء على دراية بعروض المنتج

    • هناك تركيز متزايد على خفض التكلفة في جميع أنحاء خط الإنتاج

    • يمكن أن تكون التدفقات النقدية إيجابية للغاية ، حيث لم تعد هناك مرحلة نمو تتطلب بخلاف ذلك المزيد من رأس المال العامل

  4. مرحلة الانحدار - في هذه المرحلة ، تنخفض مبيعات المنتج تدريجيًا ، مما يؤدي إلى الإنهاء النهائي للمنتج. هذا له التأثيرات التالية:

    • تقليل التكاليف إلى أقصى حد ممكن من أجل الحفاظ على التدفقات النقدية الإيجابية

    • اسحب المنتج تدريجيًا من بعض قنوات التوزيع ، مع التركيز على تلك المنافذ المتبقية حيث لا يزال المنتج يحقق ربحًا

    • إجراء إنهاء منظم للمنتج ، وبيع المخزون الزائد وإغلاق خطوط الإنتاج بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة

يمكن تطبيق هذا المفهوم على منتج واحد أو على خط إنتاج كامل.

تعتمد مدة دورة حياة المنتج على السوق. في بعض الحالات ، قد يستمر المنتج لعقود ، في حين أن المنتجات الأخرى قد يكون لها عمر افتراضي أقل من عام واحد.