هامش المساهمة المتغيرة هو الهامش الذي ينتج عند طرح تكاليف الإنتاج المتغيرة من الإيرادات. إنها مفيدة للغاية لاتخاذ قرارات تسعير إضافية حيث يجب على الكيان تغطية تكاليفه المتغيرة ، على الرغم من أنه ليس بالضرورة جميع تكاليفه الثابتة. إنه مفيد بشكل خاص عند تحديد الهوامش لقرارات التسعير قصيرة الأجل ، مثل تسعير طلب واحد للعميل. لا يُنصح بتحديد سعر ينتج عنه هامش مساهمة متغير صغير أو سلبي ، لأن البائع لن يكون قادرًا على تحقيق ربح. يعتبر هذا المفهوم أقل فائدة لقرارات التسعير طويلة الأجل ، حيث يجب على الشركة تحديد أسعار عالية بما يكفي لتغطية تكاليفها الثابتة. الخطوات اللازمة لحساب هامش المساهمة المتغيرة لمنتج أو خدمة هي:
حدد السعر. هذا هو المبلغ الذي يتم بيع المنتج أو الخدمة به ، مطروحًا منه أي مخصصات للحسابات المشكوك في تحصيلها أو التخفيضات لخصومات السداد المبكر.
تحديد التكاليف المتغيرة. وهذا يشمل فقط تلك التكاليف التي تختلف بشكل مباشر مع حجم الوحدات المباعة. إذا تم إجراء الحساب لمنتج ما ، فإن هذا يتضمن عادةً المواد المباشرة والعمولات وتكاليف الشحن الواردة والصادرة. إذا تم إجراء الحساب للخدمات ، فإن هذا يتضمن عادةً تكلفة العمالة والمزايا المتغيرة وضرائب الرواتب والعمولات.
اطرح جميع التكاليف المتغيرة من السعر. ينتج عن هذا هامش مساهمة متغير.
تشمل التكاليف التي لا ينبغي تضمينها في حساب هامش المساهمة المتغيرة النفقات العامة للمصنع (مثل الإيجار ورواتب الإشراف وصيانة الماكينة) ومصاريف البيع والمصاريف الإدارية (باستثناء العمولات).
يختلف هامش المساهمة المتغير عن الهامش الإجمالي من حيث أن الهامش الإجمالي يتضمن أيضًا تكاليف المصانع العامة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى هوامش أقل بشكل ملحوظ. لا يعد تحليل الهامش باستخدام معلومات الهامش الإجمالي مفيدًا لقرارات التسعير الإضافية ، نظرًا لأنه يتضمن التكاليف العامة المخصصة التي قد لا تكون ذات صلة.
مثال على هامش المساهمة المتغير
تريد ABC International تحديد هامش المساهمة المتغير المرتبط ببيع منتجها الأخضر المصغر. القطعة تبيع بسعر صاف قدره 10 دولارات. تبلغ تكاليفها المتغيرة 3.50 دولارًا للمواد و 0.25 دولارًا للشحن الداخلي و 0.50 دولارًا لعمولة المبيعات. الحساب هو:
السعر 10 دولارات - (المواد 3.50 دولار + الشحن 0.25 دولار + العمولة 0.50 دولار)
= 5.75 دولار هامش المساهمة المتغيرة
يمثل هامش المساهمة المتغير البالغ 5.75 دولارًا الهامش المتاح لدفع التكاليف الثابتة.
شروط مماثلة
يُعرف هامش المساهمة المتغير أيضًا باسم هامش المساهمة.
