تمويل

تكلفة الإيرادات

تكلفة الإيرادات هي التكلفة الإجمالية المتكبدة للحصول على بيع وتكلفة السلع أو الخدمات المباعة. وبالتالي ، فإن تكلفة الإيرادات هي أكثر من مفهوم التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، لأنها تشمل أنشطة البيع والتسويق المحددة المرتبطة بالبيع. يعتبر كل ما يلي جزءًا من تكلفة الإيرادات:

  • تكلفة المواد المتعلقة ببيع المنتج

  • تكلفة العمالة المتعلقة ببيع المنتج

  • النفقات العامة المخصصة لمنتج يتم بيعه

  • تكلفة العمالة المرتبطة ببيع الخدمات

  • تكلفة مكالمة المبيعات

  • تكلفة القسيمة أو الخصم على المبيعات أو العرض الترويجي المرتبط بالبيع

  • العمولة المتعلقة بالبيع

لا تشمل تكلفة الإيرادات تكاليف البيع والتسويق غير المباشرة ، مثل تكلفة معرض تجاري أو كتيب تسويقي أو حملة إعلانية. لا ترتبط هذه التكاليف بوحدة معينة مباعة.

عند النظر إلى هوامش المستوى المتوسط ​​المدرجة في بيان الدخل ، فإن تكلفة الإيرادات تنتج أقل هامش. بالترتيب ، هذه الهوامش هي:

  1. هامش المساهمة. يشمل فقط التكاليف المباشرة ضمن تكلفة البضائع المباعة ، مما يؤدي إلى هامش مساهمة مرتفع.

  2. هامش الربح الإجمالي. يشمل التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، والتي تشمل المصاريف غير المباشرة للمصنع ، وبالتالي ينتج عنه هامش أقل.

  3. تكلفة هامش الإيرادات. يشمل التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، بالإضافة إلى تكاليف البيع والتسويق المباشر ، وبالتالي ينتج عنه أقل هامش.

من المفيد للغاية الإبلاغ عن تكلفة الإيرادات عندما تكون هناك تكاليف مباشرة كبيرة مرتبطة بالمبيعات. في هذه الحالات ، قد يتم الإبلاغ عن القياس للمبيعات الفردية ، وليس بشكل إجمالي ، لإظهار العملاء الذين يولدون أعلى (وأدنى) هوامش. عادة ، من الصعب للغاية استخراج تكلفة الإيرادات من بيان الدخل ، لأنها موجهة أكثر نحو الإبلاغ عن الهامش الإجمالي.