تكلفة الإيرادات هي التكلفة الإجمالية المتكبدة للحصول على بيع وتكلفة السلع أو الخدمات المباعة. وبالتالي ، فإن تكلفة الإيرادات هي أكثر من مفهوم التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، لأنها تشمل أنشطة البيع والتسويق المحددة المرتبطة بالبيع. يعتبر كل ما يلي جزءًا من تكلفة الإيرادات:
تكلفة المواد المتعلقة ببيع المنتج
تكلفة العمالة المتعلقة ببيع المنتج
النفقات العامة المخصصة لمنتج يتم بيعه
تكلفة العمالة المرتبطة ببيع الخدمات
تكلفة مكالمة المبيعات
تكلفة القسيمة أو الخصم على المبيعات أو العرض الترويجي المرتبط بالبيع
العمولة المتعلقة بالبيع
لا تشمل تكلفة الإيرادات تكاليف البيع والتسويق غير المباشرة ، مثل تكلفة معرض تجاري أو كتيب تسويقي أو حملة إعلانية. لا ترتبط هذه التكاليف بوحدة معينة مباعة.
عند النظر إلى هوامش المستوى المتوسط المدرجة في بيان الدخل ، فإن تكلفة الإيرادات تنتج أقل هامش. بالترتيب ، هذه الهوامش هي:
هامش المساهمة. يشمل فقط التكاليف المباشرة ضمن تكلفة البضائع المباعة ، مما يؤدي إلى هامش مساهمة مرتفع.
هامش الربح الإجمالي. يشمل التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، والتي تشمل المصاريف غير المباشرة للمصنع ، وبالتالي ينتج عنه هامش أقل.
تكلفة هامش الإيرادات. يشمل التكلفة التقليدية للسلع المباعة ، بالإضافة إلى تكاليف البيع والتسويق المباشر ، وبالتالي ينتج عنه أقل هامش.
من المفيد للغاية الإبلاغ عن تكلفة الإيرادات عندما تكون هناك تكاليف مباشرة كبيرة مرتبطة بالمبيعات. في هذه الحالات ، قد يتم الإبلاغ عن القياس للمبيعات الفردية ، وليس بشكل إجمالي ، لإظهار العملاء الذين يولدون أعلى (وأدنى) هوامش. عادة ، من الصعب للغاية استخراج تكلفة الإيرادات من بيان الدخل ، لأنها موجهة أكثر نحو الإبلاغ عن الهامش الإجمالي.
