هناك أنواع متعددة من الخصومات من المبيعات التي يمكن للعملاء كسبها. وعادة ما يتم توظيفهم إما لجذب عملاء جدد ، أو الاحتفاظ بالعملاء القدامى ، أو تحسين خيارات التمويل ، أو إدارة مستويات المخزون. هذه الخصومات كالتالي:
اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا. قد يتطلب هذا الخصم أن يتلقى المشتري عنصرين من نفس عنصر المخزون ، أو قد يسمح بعنصر مجاني يختلف عن الشراء الأولي. يستخدم هذا الخصم لتصفية المخزون ، أو بشكل عام عندما يكون الهامش الإجمالي على المنتج مرتفعًا بما يكفي لتحقيق ربح مناسب للبائع.
الخصومات التعاقدية. يتم تضمين نسبة الخصم القياسية في العقد الحالي بين المشتري والبائع. على سبيل المثال ، قد ينص العقد على أن جميع المشتريات التي تم إجراؤها تحصل على خصم تلقائي بنسبة 8٪. بموجب هذا الترتيب ، يتم أخذ الخصم من سعر البيع في نقطة البيع - لا يوجد تأخير.
خصم السداد المبكر. يمكن للعملاء الحصول على خصم بنسبة مئوية صغيرة عند الدفع للبائع ، إذا دفعوا خلال عدد معين من الأيام. تميل هذه الخصومات إلى الحصول على معدل فائدة فعال مرتفع ، وبالتالي فهي صفقة جيدة للعملاء ، إذا كان لديهم نقود كافية متاحة للاستفادة من العرض.
الشحن مجانا. يمنح البائع شحنًا مجانيًا في حالة استخدام رمز الخصم ، أو في حالة حدوث الطلبات خلال فترة زمنية معينة. هذا مرتبط بتاريخ الطلب بدلاً من تاريخ الشحن ، حيث قد يتأخر تاريخ الشحن.
خصومات خاصة بالطلب. قد يقوم البائع بإجراء صفقة خاصة على عناصر مخزون معينة ، أو لجميع العناصر ولكن خلال فترة زمنية محدودة. في كلتا الحالتين ، يتم تطبيق خصم على أمر معين. إذا كان الخصم مخصصًا لبنود مخزون معينة فقط ، فسيقتصر الخصم على بنود محددة ضمن طلب العميل.
خصومات كسر السعر. قد يتأهل العميل للحصول على خصم فوري على أحد الطلبات إذا تجاوز عدد الوحدات المطلوبة مبلغ الحد. إذا كان الأمر كذلك ، فسيتم تطبيق الخصم عند تقديم الطلب. لا ينبغي تطبيق الخصم في نقطة الشحن ، حيث يجوز للبائع الشحن بكمية مخفضة ، وهذا ليس خطأ المشتري. هذا هو الاختلاف في حجم الخصم.
خصم موسمي. قد يتم تقديم تخفيض السعر في أوقات معينة من العام عندما تكون المبيعات بطيئة في العادة. على سبيل المثال ، قد يقدم فندق في منتجع للتزلج أسعارًا منخفضة خلال أشهر الصيف عندما لا يكون لديه سوى عدد قليل من الزوار.
خصم تجاري. هذا خصم يتم تقديمه لتجار التجزئة لتخزين سلع البائع. عادة ما يكون هذا الخصم إلزاميًا عندما يمارس المشتري سيطرة كبيرة على البائع.
ائتمان التجارة. هذا خصم يتم تقديمه عند شراء منتج جديد عندما يتم تداول إصدار أقدم يمتلكه العميل. لا يجوز للبائع ربح أي ربح من العنصر الذي تم إرجاعه ، ولكنه ينشئ عملية بيع جديدة وأيضًا تأمين العميل لمنتج آخر دورة.
تنزيل الصوت. بمجرد أن يصل العميل إلى قدر معين من حجم المبيعات خلال فترة القياس (عادةً ما تكون سنة) ، يتم تطبيق خصم الحجم. يمكن أن يكون هذا الخصم بأثر رجعي ، ويغطي جميع المبيعات السابقة خلال فترة القياس ، أو قد ينطبق فقط على جميع المبيعات اللاحقة. في الحالة الأولى ، سيتم إصدار ائتمان أو دفعة للعميل تتعلق بالمشتريات السابقة.
