تمويل

أنواع الخصومات

هناك أنواع متعددة من الخصومات من المبيعات التي يمكن للعملاء كسبها. وعادة ما يتم توظيفهم إما لجذب عملاء جدد ، أو الاحتفاظ بالعملاء القدامى ، أو تحسين خيارات التمويل ، أو إدارة مستويات المخزون. هذه الخصومات كالتالي:

  • اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا. قد يتطلب هذا الخصم أن يتلقى المشتري عنصرين من نفس عنصر المخزون ، أو قد يسمح بعنصر مجاني يختلف عن الشراء الأولي. يستخدم هذا الخصم لتصفية المخزون ، أو بشكل عام عندما يكون الهامش الإجمالي على المنتج مرتفعًا بما يكفي لتحقيق ربح مناسب للبائع.

  • الخصومات التعاقدية. يتم تضمين نسبة الخصم القياسية في العقد الحالي بين المشتري والبائع. على سبيل المثال ، قد ينص العقد على أن جميع المشتريات التي تم إجراؤها تحصل على خصم تلقائي بنسبة 8٪. بموجب هذا الترتيب ، يتم أخذ الخصم من سعر البيع في نقطة البيع - لا يوجد تأخير.

  • خصم السداد المبكر. يمكن للعملاء الحصول على خصم بنسبة مئوية صغيرة عند الدفع للبائع ، إذا دفعوا خلال عدد معين من الأيام. تميل هذه الخصومات إلى الحصول على معدل فائدة فعال مرتفع ، وبالتالي فهي صفقة جيدة للعملاء ، إذا كان لديهم نقود كافية متاحة للاستفادة من العرض.

  • الشحن مجانا. يمنح البائع شحنًا مجانيًا في حالة استخدام رمز الخصم ، أو في حالة حدوث الطلبات خلال فترة زمنية معينة. هذا مرتبط بتاريخ الطلب بدلاً من تاريخ الشحن ، حيث قد يتأخر تاريخ الشحن.

  • خصومات خاصة بالطلب. قد يقوم البائع بإجراء صفقة خاصة على عناصر مخزون معينة ، أو لجميع العناصر ولكن خلال فترة زمنية محدودة. في كلتا الحالتين ، يتم تطبيق خصم على أمر معين. إذا كان الخصم مخصصًا لبنود مخزون معينة فقط ، فسيقتصر الخصم على بنود محددة ضمن طلب العميل.

  • خصومات كسر السعر. قد يتأهل العميل للحصول على خصم فوري على أحد الطلبات إذا تجاوز عدد الوحدات المطلوبة مبلغ الحد. إذا كان الأمر كذلك ، فسيتم تطبيق الخصم عند تقديم الطلب. لا ينبغي تطبيق الخصم في نقطة الشحن ، حيث يجوز للبائع الشحن بكمية مخفضة ، وهذا ليس خطأ المشتري. هذا هو الاختلاف في حجم الخصم.

  • خصم موسمي. قد يتم تقديم تخفيض السعر في أوقات معينة من العام عندما تكون المبيعات بطيئة في العادة. على سبيل المثال ، قد يقدم فندق في منتجع للتزلج أسعارًا منخفضة خلال أشهر الصيف عندما لا يكون لديه سوى عدد قليل من الزوار.

  • خصم تجاري. هذا خصم يتم تقديمه لتجار التجزئة لتخزين سلع البائع. عادة ما يكون هذا الخصم إلزاميًا عندما يمارس المشتري سيطرة كبيرة على البائع.

  • ائتمان التجارة. هذا خصم يتم تقديمه عند شراء منتج جديد عندما يتم تداول إصدار أقدم يمتلكه العميل. لا يجوز للبائع ربح أي ربح من العنصر الذي تم إرجاعه ، ولكنه ينشئ عملية بيع جديدة وأيضًا تأمين العميل لمنتج آخر دورة.

  • تنزيل الصوت. بمجرد أن يصل العميل إلى قدر معين من حجم المبيعات خلال فترة القياس (عادةً ما تكون سنة) ، يتم تطبيق خصم الحجم. يمكن أن يكون هذا الخصم بأثر رجعي ، ويغطي جميع المبيعات السابقة خلال فترة القياس ، أو قد ينطبق فقط على جميع المبيعات اللاحقة. في الحالة الأولى ، سيتم إصدار ائتمان أو دفعة للعميل تتعلق بالمشتريات السابقة.