هامش مساهمة الوحدة هو الباقي بعد طرح جميع التكاليف المتغيرة المرتبطة بوحدة البيع من الإيرادات المرتبطة. من المفيد تحديد السعر الأدنى لبيع الوحدة (وهي التكلفة المتغيرة). يمكن أن ينطبق تحليل الهامش هذا على بيع أي من السلع أو الخدمات. صيغة هامش مساهمة الوحدة هي:
(الإيرادات الخاصة بالوحدة - التكاليف المتغيرة الخاصة بالوحدة) ÷ الإيرادات الخاصة بالوحدة = هامش مساهمة الوحدة
يختلف مقدار المصروفات المتغيرة المستخدمة في الحساب بشكل كبير ، اعتمادًا على الموقف. ضع في اعتبارك الأمثلة التالية لكيفية استخدام هذا الهامش:
على مستوى الوحدة الفردية للمنتجات ، عادةً ما تكون التكاليف المتغيرة الوحيدة للمواد والتوريدات المباشرة التي يتم استهلاكها في عملية الإنتاج. لا تعتبر العمالة تكلفة متغيرة على مستوى الوحدة الفردية ، ما لم يتم دفع أجور الموظفين بناءً على عدد الوحدات المنتجة (مثل خطة الدفع بالقطعة).
على مستوى الوحدة الفردية للخدمات (مثل ساعة عمل واحدة قابلة للفوترة) ، قد لا تكون هناك تكلفة متغيرة على الإطلاق إذا كان الشخص الذي يؤدي العمل يتقاضى راتباً ، حيث سيتم الدفع لهذا الشخص بغض النظر عن تقديم الخدمة.
إذا تم الدفع للشخص بناءً على وقت العمل في خدمة محددة قابلة للفوترة ، فإن التكلفة المتغيرة هي أجره بالساعة وضرائب الرواتب ذات الصلة - تلك التكاليف التي لن تتحملها الشركة إذا لم توفر وحدة الخدمة.
ومع ذلك ، قد تتغير هذه التكلفة إذا اشتملت معاملة بيع معينة على أكثر من وحدة واحدة ، نظرًا لأن كفاءات الشراء أو الإنتاج قد تقلل التكلفة المتغيرة ، مما يؤدي إلى هامش مساهمة مختلف. وبالتالي ، قد لا يكون هامش مساهمة الوحدة مناسبًا لقرارات التسعير بكميات الوحدة التي تزيد عن واحد.
على العكس من ذلك ، فإن هذا المفهوم قابل للتطبيق بشكل كبير على المنتجات التي يتم إنتاجها على دفعات صغيرة ، حيث لا ينطبق تأثير تخفيض التكلفة من التصنيع عالي الحجم.
