تخطيط الربح هو مجموعة الإجراءات المتخذة لتحقيق مستوى الربح المستهدف. تتضمن هذه الإجراءات تطوير مجموعة متداخلة من الميزانيات التي يتم تجميعها في ميزانية رئيسية. يقوم فريق الإدارة بتعديل المعلومات في هذه المجموعة من الميزانيات للوصول إلى مجموعة الإجراءات اللازمة للوصول إلى مستوى الربح المستهدف. قد تتضمن عملية التخطيط قدرًا كبيرًا من تحليل ماذا لو ، لمعرفة ما سيحدث للأرباح المتوقعة في سيناريوهات مختلفة.
عندما يتم التعامل معها بشكل صحيح مع التركيز على إجراء تقديرات واقعية ، يمكن لتخطيط الربح أن يحدد تلك الإجراءات المحددة التي يجب اتخاذها للوصول إلى هدف الربح. على سبيل المثال:
زيادة الاستثمار في تطوير المنتجات الجديدة من أجل زيادة مبيعات المنتجات الجديدة
قم بتوسيع المناطق التي يتم فيها بيع المنتجات الحالية
استهدف المناطق التي تشهد انخفاض المبيعات حيث يكون من الأفضل التخلص من المنتجات أو خفض التكاليف
اتخذ خطوات لتقليل المخاطر التي قد تؤدي بخلاف ذلك إلى خسائر كبيرة بشكل غير عادي
استهداف عمليات الاختناق لزيادة القدرة الإنتاجية للأعمال
قد تؤدي الخطة إلى قضايا تشغيلية ومالية يجب معالجتها. على سبيل المثال ، قد يكون من الضروري زيادة عدد الموظفين في مناطق معينة ، والتي بدورها ستتطلب المزيد من المساحات المكتبية ومعدات الكمبيوتر. علاوة على ذلك ، قد يتطلب توسيع الأعمال التجارية مزيدًا من التمويل ، إما في شكل ديون أو حقوق ملكية.
لا يكون تخطيط الربح فعالاً إلا إذا تابع فريق الإدارة بنود العمل المذكورة في الخطة. في كثير من الأحيان ، يكون تخطيط الربح مجرد ممارسة سنوية تشارك فيها الإدارة ، ولكنها لا تتابعها. أيضًا ، يجب إعادة النظر في تخطيط الربح عندما يكون هناك تغيير كبير في ظروف العمل يبطل نتائج الخطة القديمة. وبخلاف ذلك ، ستستمر الإدارة في اتباع التوجيهات القديمة التي لا صلة لها بالبيئة الجديدة.
