هامش المساهمة هو سعر المنتج مطروحًا منه جميع التكاليف المتغيرة المرتبطة به ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح المكتسبة لكل وحدة مباعة. يمثل إجمالي هامش المساهمة الناتج عن الكيان إجمالي الأرباح المتاحة للدفع مقابل المصروفات الثابتة ولتحقيق ربح. يعتبر مفهوم هامش المساهمة مفيدًا لتحديد ما إذا كان سيتم السماح بسعر أقل في حالات التسعير الخاصة. إذا كان هامش المساهمة عند نقطة سعر معينة منخفضًا أو سلبيًا بشكل مفرط ، فلن يكون من الحكمة الاستمرار في بيع منتج بهذا السعر. كما أنه مفيد أيضًا في تحديد الأرباح التي ستنشأ من مستويات المبيعات المختلفة (انظر المثال). علاوة على ذلك ، يمكن استخدام المفهوم لتحديد أي من المنتجات العديدة التي سيتم بيعها إذا كانت تستخدم موردًا مشتركًا في عنق الزجاجة ، بحيث يتم إعطاء الأفضلية للمنتج الذي يتمتع بأعلى هامش مساهمة.
يمكن تطبيق مفهوم هامش المساهمة في جميع أنحاء الأعمال التجارية ، للمنتجات الفردية ، وخطوط الإنتاج ، ومراكز الربح ، والشركات التابعة ، وقنوات التوزيع ، والمبيعات من قبل العميل ، وللعمل بأكمله.
لتحديد هامش المساهمة ، اطرح جميع التكاليف المتغيرة للمنتج من إيراداته ، واقسم على صافي إيراداته. تشمل التكاليف المتغيرة للمنتج عادةً ، كحد أدنى ، تكاليف المواد المباشرة وعمولات المبيعات. الحساب هو:
(صافي إيرادات المنتج - التكاليف المتغيرة للمنتج) ÷ إيرادات المنتج
على سبيل المثال ، تبيع شركة Iverson Drum Company مجموعات الطبول للمدارس الثانوية. في الفترة الأخيرة ، باعت 1000000 دولار من مجموعات الأسطوانات التي كان لها تكاليف متغيرة ذات صلة قدرها 400000 دولار. كان لدى إيفرسون 660 ألف دولار من التكاليف الثابتة خلال هذه الفترة ، مما أدى إلى خسارة 60 ألف دولار.
