حشو القنوات هو ممارسة إرسال المزيد من البضائع إلى الموزعين والعملاء أكثر مما يحتاجون إليه حاليًا. ينخرط البائع في هذه الممارسة لزيادة مستويات المبيعات والأرباح المبلغ عنها بشكل مصطنع ، وبالتالي خداع أي شخص يقرأ بياناته المالية. قد تكون النتيجة قصيرة المدى لهذه الممارسة زيادة في سعر سهم البائع ، أو ربما يحصل فريق إدارته على مكافأة قائمة على الأداء. حشو القناة له الآثار السلبية التالية:
ربما وُعد العملاء بالحق في إعادة المبالغ الزائدة المشتراة ، لذلك يواجه البائع عوائد مبيعات متزايدة. إذا حدثت هذه المرتجعات بعد أشهر من تاريخ الشحن ، فقد تكون البضائع قد عفا عليها الزمن أو تالفة ، وبالتالي لا يمكن إعادة بيعها.
قد يكون العملاء قد وُعدوا بشروط دفع طويلة بشكل غير عادي ، مما يعني أن البائع يجب أن يتحمل زيادات كبيرة في رأس المال العامل من أجل دعم الزيادة في حسابات القبض.
قد يكون البائع قد عزز طاقته الإنتاجية من أجل تصنيع الحجم المتزايد للوحدات ، وبعد ذلك من المرجح أن تنخفض متطلبات السعة الخاصة به ، حتى يتم امتصاص الوحدات الزائدة من قبل السوق. والنتيجة هي فترة طويلة من الطاقة الإنتاجية الزائدة.
باختصار ، يعمل حشو القنوات على تسريع التعرف على المبيعات والأرباح التي كان من الممكن الاعتراف بها في الفترات المستقبلية ، وبالتالي تقليل المبيعات والأرباح بشكل فعال في تلك الفترات اللاحقة.
