التسعير المتغير هو نظام لتغيير سعر المنتج أو الخدمة بناءً على المستويات الحالية للعرض والطلب. يتم استخدامه بشكل شائع في البيئات التي تتوفر فيها معلومات العرض والطلب بسهولة. على سبيل المثال ، سيتغير سعر العنصر الذي يتم بيعه من خلال المزاد اعتمادًا على مقدار الطلب عليه ، كما يتضح من أسعار العطاء. يعمل نفس المبدأ في سوق الأوراق المالية ، حيث يؤدي بيع الأسهم الجديدة من قبل الشركة إلى زيادة العرض ، وبالتالي انخفاض سعر السهم ؛ على العكس من ذلك ، سيؤدي الطلب الشديد على امتلاك أسهم الشركة إلى زيادة سعر الأسهم في السوق. مثال آخر هو مقاعد شركات الطيران ، حيث يمكن لشركة طيران تعديل أسعارها بناءً على عدد المقاعد التي تم بيعها بالفعل.
التسعير المتغير يتبع أيضا دورة الأعمال. على سبيل المثال ، يكون سعر جزازات العشب مرتفعًا مع اقتراب فصل الصيف ، لأن هذا يحدث عندما يرتفع الطلب. بمجرد انتهاء موسم الصيف ، تنخفض الأسعار بسبب قلة الطلب ويريد البائعون التخلص من مخزوناتهم الزائدة.
ترفض بعض الشركات استخدام التسعير المتغير ، لأنها تجد أنه يزعج العملاء. على سبيل المثال ، الشخص الذي دفع ثمناً باهظاً لمقعد على متن طائرة سوف يتضايق إذا وجد أن الشخص الجالس بجانبه قد أنفق جزءًا بسيطًا من هذا المبلغ. لا يعمل التسعير المتغير أيضًا في المواقف التي يكون فيها السعر ثابتًا ماديًا ، مثل عندما يتم لصق الأسعار يدويًا على البضائع.
