تمويل

كيفية حساب مبيعات التعادل

نقطة التعادل هي مقدار الإيرادات بالدولار الذي تحقق فيه الشركة ربحًا قدره صفر. يغطي مبلغ المبيعات هذا بالضبط النفقات الثابتة الأساسية للشركة ، بالإضافة إلى جميع النفقات المتغيرة المرتبطة بالمبيعات. من المفيد معرفة مستوى مبيعات التعادل ، بحيث يكون للإدارة خط أساس للحد الأدنى من المبيعات التي يجب إنشاؤها في كل فترة تقرير لتجنب تكبد الخسائر. على سبيل المثال ، إذا كان من المتوقع حدوث تراجع في الأعمال التجارية ، فيمكن استخدام مستوى التعادل لتقليص النفقات الثابتة لتتناسب مع مستوى المبيعات المستقبلية المتوقع.

لحساب مبيعات التعادل ، قسّم جميع النفقات الثابتة على متوسط ​​نسبة هامش المساهمة. هامش المساهمة هو المبيعات مطروحًا منه جميع المصروفات المتغيرة ، معبرًا عنه كنسبة مئوية. الصيغة هي:

المصاريف الثابتة ÷ نسبة هامش المساهمة = مبيعات التعادل

على سبيل المثال ، تتكبد ABC International بشكل روتيني 100000 دولار من النفقات الثابتة في كل شهر. هامش مساهمة الشركة 50٪. هذا يعني أن الشركة تصل إلى مستوى مبيعات نقطة التعادل عند 200 ألف دولار أمريكي من المبيعات شهريًا.

هناك بعض المشكلات التي يجب أن تكون على دراية بها قبل الاعتماد على مفهوم كسر التعادل في المبيعات. هم انهم:

  • هامش المساهمة المتغير. قد لا يكون هامش المساهمة هو نفسه دائمًا من شهر لآخر. إذا كانت الشركة تبيع مزيجًا مختلفًا من المنتجات كل شهر وكانت كل هذه المنتجات لها هوامش مختلفة ، فمن المحتمل أن يتغير الهامش المختلط الناتج للنشاط التجاري بأكمله. هذا يعني أن مستوى المبيعات المتساوي سيتغير أيضًا.

  • أساس تاريخي. يعتمد رقم المصروفات الثابتة في بسط المعادلة على النفقات الثابتة التاريخية. لأغراض التخطيط ، تأكد من استخدام تقدير للمصروفات الثابتة المتوقعة خلال فترة التخطيط ، حيث قد تختلف هذه النفقات عن الرقم التاريخي.