تمويل

التسعير على أساس التكلفة زائد

يتضمن تسعير التكلفة بالإضافة إلى إضافة علامة إلى تكلفة السلع والخدمات للوصول إلى سعر البيع. بموجب هذا النهج ، تقوم بجمع تكلفة المواد المباشرة وتكلفة العمالة المباشرة والتكاليف العامة لمنتج ما ، وتضيف إليها نسبة ترميز من أجل اشتقاق سعر المنتج. يمكن أيضًا استخدام تسعير التكلفة الزائدة ضمن عقد العميل ، حيث يقوم العميل بسداد كل التكاليف المتكبدة للبائع ويدفع أيضًا ربحًا متفاوضًا عليه بالإضافة إلى التكاليف المتكبدة.

حساب التكلفة زائد

على سبيل المثال ، صممت ABC International منتجًا يحتوي على التكاليف التالية:

  • تكاليف المواد المباشرة = 20.00 دولارًا

  • تكاليف العمالة المباشرة = 5.50 دولارات

  • النفقات العامة المخصصة = 8.25 دولار

تطبق الشركة هامشًا قياسيًا بنسبة 30٪ على جميع منتجاتها. لاشتقاق سعر هذا المنتج ، تجمع ABC التكاليف المذكورة معًا للوصول إلى تكلفة إجمالية قدرها 33.75 دولارًا ، ثم تضرب هذا المبلغ في (1 + 0.30) للوصول إلى سعر المنتج البالغ 43.88 دولارًا.

مزايا تسعير التكلفة الإضافية

فيما يلي مزايا استخدام طريقة التكلفة بالإضافة إلى التسعير:

  • بسيط. من السهل جدًا اشتقاق سعر المنتج باستخدام هذه الطريقة ، على الرغم من أنه يجب عليك تحديد طريقة تخصيص النفقات العامة من أجل أن تكون متسقًا في حساب أسعار العديد من المنتجات.

  • أرباح العقد المضمونة. يكون أي مقاول على استعداد لقبول هذه الطريقة لاتفاقية تعاقدية مع العميل ، حيث إنه مطمئن إلى سداد تكاليفه وتحقيق ربح. لا يوجد خطر الخسارة على مثل هذا العقد.

  • له ما يبرره. في الحالات التي يجب فيها على المورد إقناع عملائه بالحاجة إلى زيادة الأسعار ، يمكن للمورد الإشارة إلى زيادة تكاليفه كسبب للزيادة.

عيوب تسعير التكلفة الإضافية

  • يتجاهل المنافسة. قد تحدد الشركة سعر المنتج بناءً على صيغة التكلفة الإضافية ثم تتفاجأ عندما تجد أن المنافسين يتقاضون أسعارًا مختلفة إلى حد كبير. هذا له تأثير كبير على حصة السوق والأرباح التي يمكن أن تتوقع الشركة تحقيقها. إما أن تنتهي الشركة بتسعير منخفض للغاية وتتخلى عن أرباح محتملة ، أو تسعير مرتفع للغاية وتحقق إيرادات طفيفة.

  • تجاوز تكلفة المنتج. بموجب هذه الطريقة ، ليس لدى القسم الهندسي أي حافز لتصميم منتج بحذر يحتوي على مجموعة الميزات المناسبة وخصائص التصميم للسوق المستهدف. بدلاً من ذلك ، يقوم القسم ببساطة بتصميم ما يريده ويطلق المنتج.

  • تجاوز تكلفة العقد. من منظور أي كيان حكومي يستأجر موردًا بموجب ترتيب التكلفة بالإضافة إلى التسعير ، ليس لدى المورد أي حافز لتقليص نفقاته - على العكس من ذلك ، فمن المرجح أن يدرج أكبر عدد ممكن من التكاليف في العقد حتى يمكن تعويضه . وبالتالي ، يجب أن يتضمن الترتيب التعاقدي حوافز لخفض التكاليف للمورد.

  • يتجاهل تكاليف الاستبدال. تعتمد الطريقة على التكاليف التاريخية ، والتي ربما تغيرت لاحقًا. تكلفة الاستبدال الأكثر فورية هي أكثر تمثيلا للتكاليف التي تتكبدها الكيان.

تقييم تسعير التكلفة الإضافية

هذه الطريقة غير مقبولة لاشتقاق سعر المنتج الذي سيتم بيعه في سوق تنافسي ، وذلك أساسًا لأنه لا يأخذ في الاعتبار الأسعار التي يتقاضاها المنافسون. وبالتالي ، من المحتمل أن تؤدي هذه الطريقة إلى منتج مبالغ فيه بشكل خطير. علاوة على ذلك ، يجب تحديد الأسعار بناءً على ما يرغب السوق في دفعه - مما قد ينتج عنه هامش مختلف تمامًا عن الهامش القياسي المخصص عادةً باستخدام طريقة التسعير هذه.

يعتبر تسعير التكلفة الإضافية أداة أكثر قيمة في المواقف التعاقدية ، نظرًا لأن المورد ليس لديه مخاطر سلبية. ومع ذلك ، تأكد من مراجعة التكاليف المسموح بها للتعويض بموجب العقد ؛ من الممكن أن تكون شروط العقد مقيدة للغاية بحيث يجب على المورد استبعاد العديد من التكاليف من السداد ، وبالتالي يمكن أن يتكبد خسارة.