هناك ثلاثة أنواع أساسية من عمليات الدمج ، وهي عمليات الدمج الرأسية وعمليات الدمج الأفقية والدمج. يتم توسيع هذه الأنواع العامة أدناه.
عمليات الدمج الرأسية
قد ترغب الشركة في السيطرة الكاملة على كل جانب من جوانب سلسلة التوريد الخاصة بها ، وصولاً إلى المبيعات إلى العميل النهائي. قد يتضمن هذا التحكم شراء الموردين الرئيسيين لتلك المكونات التي تحتاجها الشركة لمنتجاتها ، بالإضافة إلى موزعي تلك المنتجات ومواقع البيع بالتجزئة التي يتم بيعها فيها. فيما يلي جميع الأمثلة على التكامل الرأسي:
تشتري إحدى المرافق منجم فحم لتضمن لنفسها المواد الخام لمحطات الطاقة الخاصة بها.
تشتري شركة إلكترونيات استهلاكية متجرًا إلكترونيًا للإلكترونيات لتأمين قناة بيع بالتجزئة لمنتجاتها.
تشتري شركة أثاث غابة من الخشب الصلب لتضمن لنفسها وجود مواد خام كافية.
يريد مصنع سيارات استخدام نظام التصنيع في الوقت المناسب ، والذي بموجبه يتم تسليم الأجزاء المكونة إلى مصنعها تمامًا كما هو مطلوب. لتضمن لنفسها مصدر إمداد يمكن الاعتماد عليه لهذا النظام ، فإنها تستحوذ على شركة مصنعة لمقاعد السيارة.
لا تشارك الشركة عادةً في استراتيجية تكامل رأسي شاملة ، ولكنها تركز بدلاً من ذلك على الموردين الذين يتحكمون في المواد الخام الرئيسية والقدرة الإنتاجية ، فضلاً عن قنوات البيع التي تحقق أكبر قدر من الأرباح.
التكامل الأفقي
قد تحصل الشركة على منافس مباشر. من خلال القيام بذلك ، يمكنه الجمع بين خطوط الإنتاج ومواقع الكيانين ، مما يؤدي إلى عروض أكثر قوة للعملاء. يمكن أن يكون هذا النهج مضادًا للمنافسة ، خاصةً إذا كان الطرفان قد انخرطا في السابق في حرب أسعار ، حيث يمكن للمشتري بعد ذلك رفع الأسعار. الجانب السلبي هو إمكانية تدخل الحكومة إذا تأثرت بشدة القدرة التنافسية.
الاندماج تكتل
يعد الاندماج التكتلي بمثابة مجموعة شاملة لجميع أنواع عمليات الدمج الأخرى ، والتي قد تتضمن عمليات استحواذ في صناعات مختلفة تمامًا ، أو امتدادات للعلامات التجارية ، أو امتدادات جغرافية داخل الصناعة الحالية. عدة اختلافات هي:
التوسع الجغرافي. يتضمن ذلك العثور على عمل آخر له خصائص الدعم الجغرافي التي تحتاجها الشركة ، مثل الموزع الإقليمي ، وطرح خط الإنتاج من خلال الأعمال التي تم الحصول عليها. بموجب هذا النهج ، من المحتمل أن يحتاج المستحوذ إلى العثور على عملية استحواذ في كل منطقة يخطط فيها لإجراء توسع جغرافي.
مكملات المنتج. قد يرغب المشتري في استكمال خط إنتاجه بمنتجات مماثلة لشركة أخرى. يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما يكون هناك ثغرة في خط إنتاج المشتري يمكن أن يملأها على الفور من خلال إجراء عملية استحواذ.
تنويع. قد تختار الشركة التنويع بعيدًا عن أعمالها الأساسية من أجل تعويض المخاطر الكامنة في صناعتها. عادة ما تترجم هذه المخاطر إلى تدفقات نقدية شديدة التغير مما قد يجعل من الصعب الاستمرار في العمل عندما تتزامن نوبة من التدفقات النقدية السلبية مع فترة من الائتمان الضيق حيث يصعب الحصول على القروض.
قد تشارك منظمة في العديد من هذه الأنواع من عمليات الدمج ، ولكنها تميل إلى التخصص في واحدة فقط ، حيث يستغرق الأمر وقتًا لبناء الخبرة في كيفية التفاوض على كل نوع من أنواع الاندماج وتسعيره.
