مبيعات الدخل المستهدف هي مستوى الإيرادات المطلوب لتحقيق مستوى ربح مدرج في الميزانية. الحساب مشتق من تحليل التعادل ، وهو موضح على النحو التالي:
(التكاليف الثابتة + الدخل المستهدف) ÷ نسبة هامش المساهمة
على سبيل المثال ، يريد رئيس الشركة تحقيق أرباح قدرها 100000 دولار. تبلغ التكاليف الثابتة للشركة 1،200،000 دولار أمريكي ومتوسط نسبة هامش المساهمة (الإيرادات مطروحًا منها التكاليف المتغيرة كليًا) هو 45٪. رقم مبيعات الدخل المستهدف الناتج هو:
(1،200،000 دولار أمريكي تكاليف ثابتة + 100،000 دولار أمريكي الدخل المستهدف) ÷ 45٪ نسبة هامش المساهمة
= 2،888،888 دولار مبيعات الدخل المستهدف
يمكن أن يكون هذا الحساب غير موثوق به إذا كان هامش المساهمة يختلف بشكل كبير حسب الفترة. يمكن أن يختلف الهامش عندما يتغير مزيج المنتجات ، أو عندما تتقلب تكاليف المنتج ، أو عندما تغير الإدارة أسعار المنتج.
