تمويل

مرونة السعر عبر الطلب

مرونة الطلب السعرية المتقاطعة هي قياس التغير في الطلب على منتج واحد عندما يتغير سعر منتج مختلف. يتم حسابه على أنه النسبة المئوية للتغير في الطلب على منتج واحد مقسومًا على النسبة المئوية للتغير في سعر منتج مختلف. الصيغة هي:

النسبة المئوية للتغير في الطلب على منتج واحد ÷ النسبة المئوية للتغير في سعر منتج مختلف

= مرونة الطلب السعرية المتقاطعة

إذا لم تكن هناك علاقة بين المنتجين ، فستكون هذه النسبة صفرًا. ومع ذلك ، إذا كان المنتج صالحًا استبدل بالنسبة للمنتج الذي تغير سعره ، ستكون هناك نسبة موجبة - أي أن زيادة السعر في منتج ما ستؤدي إلى زيادة الطلب على منتج آخر. على العكس من ذلك ، إذا تم شراء منتجين معًا (المعروف باسم مكمل المنتجات) ، فإن تغيير السعر سيؤدي إلى نسبة سلبية - أي أن زيادة السعر في منتج واحد ستؤدي إلى انخفاض في الطلب على المنتج الآخر. فيما يلي أمثلة لنتائج النسب المختلفة لمرونة الطلب السعرية المتقاطعة:

النسبة الإيجابية = عندما يزداد سعر الدخول إلى دار السينما ، يزداد الطلب على الأفلام التي تم تنزيلها ، لأن الأفلام التي تم تنزيلها تعد بديلاً لدور السينما.

النسبة السلبية = عندما يزداد سعر الدخول إلى السينما ، ينخفض ​​أيضًا الطلب في مرآب السيارات القريب ، لأن عددًا أقل من الأشخاص يقفون هناك للذهاب إلى السينما. هذه منتجات تكميلية.

نسبة الصفر = عندما يزداد سعر الدخول في دار سينما ، فإن الطلب في متجر أثاث قريب لا يتغير ، لأن الاثنين غير مرتبطين.

عندما يكون هناك قوي مكمل العلاقة بين منتجين ، فإن زيادة سعر منتج واحد سيكون له تأثير سلبي قوي على المنتج الآخر. وبالمثل ، إذا كان هناك اثنان قريبان بدائل، فإن زيادة سعر منتج واحد سيكون لها تأثير إيجابي قوي على المنتج الآخر.

يمكن للشركة استخدام مفهوم مرونة الطلب السعرية المتقاطعة في استراتيجيات التسعير الخاصة بها. على سبيل المثال ، الطعام الذي يتم تقديمه في دار السينما له علاقة تكميلية قوية مع عدد تذاكر المسرح المباعة ، لذلك قد يكون من المنطقي خفض أسعار التذاكر لجذب المزيد من مشاهدي الأفلام ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة مبيعات الطعام. وبالتالي ، فإن التأثير الصافي لخفض أسعار التذاكر قد يكون ربحًا إجماليًا أكبر لمالك المسرح.

يمكن للشركة أيضًا استخدام العلامات التجارية الثقيلة لخط إنتاجها للتخفيف من تأثير الاستبدال. وبالتالي ، من خلال إنفاق الأموال على الإعلانات ، يمكن أن تجعل الشركة العملاء يرغبون في شراء منتجاتها لدرجة أن زيادة الأسعار لن ترسلهم لشراء منتجات بديلة (على الأقل ليس ضمن نطاق سعري معين).