السعر المرجعي هو السعر الذي يعتبره العميل معقولاً لدفعه مقابل منتج أو خدمة. يجب أن يكون النشاط التجاري على دراية بتصورات السعر المرجعي للعملاء عند تحديد نقاط السعر لمنتجات الشركة. على سبيل المثال ، إذا كان السعر المرجعي الذي يستخدمه العملاء هو نطاق التسعير لخط إنتاج أحد المنافسين ، فيمكن أن تحدد الشركة أسعارها أقل قليلاً من أسعار المنافسين. سيرى العملاء هذه الأسعار على أنها صفقة جيدة فيما يتعلق بالأسعار المرجعية ، وبالتالي سيكونون أكثر عرضة للشراء من الشركة. يتمثل الاختلاف في المفهوم في أن منشئ المنتج يحدد سعرًا مرتفعًا في البداية ، والذي سيتبناه العملاء كسعر مرجعي لذلك المنتج. يمكن للشركة بعد ذلك تقديم مجموعة متنوعة من الخصومات ، والتي يُنظر إليها على أنها أسعار ممتازة ، وبالتالي زيادة حجم المبيعات. هناك تباين آخر في المفهوم وهو وضع منتج منخفض السعر بجوار منتج أعلى سعرًا ، بحيث يظهر المنتج الأقل سعرًا على أنه صفقة جيدة ، وبالتالي تحفيز المبيعات.
يعتبر التسعير المرجعي تباينًا في التسعير النفسي ، حيث يتم التلاعب بالأسعار لجذب انتباه المستهلكين.
