ترويج المبيعات هو إجراء يتم اتخاذه لزيادة المبيعات مؤقتًا أو التخلص من المخزون الزائد. تعتبر هذه العروض الترويجية جزءًا قياسيًا من العديد من خطط المبيعات التنظيمية ، وهي ضرورية لتحقيق الأرباح أو توسيعها. أمثلة على أنشطة ترويج المبيعات هي:
- مسابقات. تتضمن هذه الأنشطة العملاء في استخدام منتجات الشركة ، مما قد يؤدي إلى التخلي عن المنتجات.
- كوبونات. هذا هو توزيع عرض الخصم ، إما في شكل تخفيض من سعر القائمة ، أو كخصم على الحجم حيث تكون الوحدات الإضافية المشتراة أقل تكلفة أو مجانية.
- المظاهرات. يمكن استخدام العروض التوضيحية في الموقع لإظهار ميزات المنتج للعملاء المحتملين.
- صفقات التمويل. يمكن تقديم قروض منخفضة التكلفة أو مجانية للعملاء إذا قاموا بالشراء الآن ، وبالتالي تأجيل الدفع.
- عينات مجانية. يمكن تقديم عينات صغيرة من منتجات الشركة بعيدًا ، مع توقع أن يحب العملاء السلع الكافية للعودة والشراء من الشركة بالسعر الكامل.
- تجارة. يمكن استخدام رفوف العرض والوسائل المماثلة لتقديم المنتجات بشكل أكثر فعالية للعملاء.
- المعارض التجارية. يمكن للشركة استئجار مساحة كشك في معرض تجاري ، حيث تعرض وتوضح بضاعتها.
تعتبر عروض ترويج المبيعات أكثر شيوعًا في سوق شديدة التنافسية ، حيث يتعين على الشركات الكفاح من أجل كل عميل إضافي ، بالإضافة إلى الاحتفاظ بهؤلاء العملاء الذين لديهم بالفعل.
يجب توخي الحذر عند الانخراط في عروض ترويجية للمبيعات ، لأن الصفقات المواتية بشكل مفرط يمكن أن تكون باهظة الثمن بحيث يكون صافي تأثير الترويج هو انخفاض في الأرباح. أيضًا ، يجب إجراء العروض الترويجية على فترات طويلة نسبيًا ، لتجنب اعتياد العملاء على الصفقات الخاصة.
