الخصم التجاري هو المبلغ الذي تقوم به الشركة المصنعة بتخفيض سعر التجزئة لمنتج عندما تبيع إلى بائع ، وليس إلى العميل النهائي. يقوم البائع بعد ذلك بفرض سعر التجزئة الكامل على عملائه من أجل جني ربح من الفرق بين المبلغ الذي باع به المصنع المنتج له والسعر الذي يبيع به المنتج بعد ذلك للعميل النهائي. لا يقوم الموزع بالضرورة بإعادة البيع بسعر التجزئة المقترح ؛ البيع بخصم هو ممارسة شائعة ، إذا كان البائع يرغب في الحصول على حصة في السوق أو التخلص من المخزون الفائض.
على سبيل المثال ، تقدم ABC International لبائعيها خصمًا تجاريًا. سعر التجزئة للأداة الخضراء هو 2 دولار. يطلب بائع واحد 500 عنصر واجهة مستخدم أخضر ، حيث تمنح ABC خصمًا تجاريًا بنسبة 30٪. وبالتالي ، يتم تخفيض إجمالي سعر التجزئة البالغ 1000 دولار إلى 700 دولار ، وهو المبلغ الذي تدفعه ABC للبائع. وبالتالي فإن الخصم التجاري هو 300 دولار.
يمكن ذكر الخصم التجاري كتخفيض محدد بالدولار من سعر التجزئة ، أو قد يكون خصمًا بنسبة مئوية. يزداد حجم الخصم التجاري عادةً إذا اشترى البائع كميات أكبر (مثل خصم 20٪ إذا كان الطلب 100 وحدة أو أقل ، وخصم 30٪ للكميات الأكبر). قد يكون الخصم التجاري أيضًا كبيرًا بشكل غير عادي إذا كانت الشركة المصنعة تحاول إنشاء قناة توزيع جديدة ، أو إذا كان بائع التجزئة لديه قدر كبير من قوة التوزيع ، وبالتالي يمكنه المطالبة بخصم إضافي.
قد تحاول الشركة المصنعة إنشاء قناة التوزيع الخاصة بها ، مثل موقع الشركة على الويب ، بحيث يمكنها تجنب الخصم التجاري وتحصيل سعر التجزئة الكامل مباشرة للعملاء. يمكن أن يتسبب ذلك في حدوث خلل في شبكة الموزعين ، وقد لا يؤدي أيضًا إلى زيادة أرباح الشركة ، حيث يتعين على الشركة الآن تلبية طلبات العملاء بشكل مباشر وتقديم خدمة العملاء ، وكذلك الحفاظ على قناة التوزيع.
لن يسجل البائع خصمًا تجاريًا في سجلاته المحاسبية. بدلاً من ذلك ، سيسجل فقط الإيرادات بالمبلغ الذي تم تحرير فواتير به للعميل. إذا كان على البائع تسجيل سعر التجزئة بالإضافة إلى خصم تجاري على فاتورة إلى بائع التجزئة ، فسيؤدي ذلك إلى إنشاء مبلغ مبيعات إجمالي مرتفع بشكل غير عادي في بيان الدخل قد يضلل أي من قراء البيانات المالية ليعتقدوا أن الشركة المصنعة لديها حجم مبيعات أكبر مما هو عليه الحال بالفعل (على الرغم من وجود خصم مبيعات كبير للخصم التجاري).
شروط مماثلة
يُعرف الخصم التجاري أيضًا باسم الخصم الوظيفي.
