الفرق الأساسي بين هامش المساهمة والهامش الإجمالي هو أن التكاليف العامة الثابتة غير مدرجة في هامش المساهمة. هذا يعني أن هامش المساهمة يكون دائمًا أعلى من إجمالي الهامش. المقياس الكلاسيكي لربحية السلع والخدمات المباعة هو الهامش الإجمالي ، وهو الإيرادات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة. يتكون رقم تكلفة البضائع المباعة من مزيج من التكاليف المتغيرة (التي تختلف باختلاف حجم المبيعات) والتكاليف الثابتة (التي لا تختلف باختلاف حجم المبيعات).
المحتويات النموذجية لتكلفة البضائع المباعة في الهامش الإجمالي هي:
المواد المباشرة
يوجه العمال
التكاليف العامة المتغيرة (مثل مستلزمات الإنتاج)
التكاليف العامة الثابتة (مثل إهلاك المعدات والرواتب الإشرافية)
بديل لمفهوم الهامش الإجمالي هو هامش المساهمة ، وهو الإيرادات مطروحًا منه جميع التكاليف المتغيرة للمبيعات. من خلال استبعاد جميع التكاليف الثابتة ، يتغير محتوى تكلفة البضائع المباعة الآن إلى ما يلي:
المواد المباشرة
التكاليف العامة المتغيرة
حساب العمولة
يتم استبعاد معظم التكاليف الأخرى من حساب هامش المساهمة (حتى العمالة المباشرة) ، لأنها لا تختلف بشكل مباشر مع المبيعات. على سبيل المثال ، هناك حاجة إلى حد أدنى معين لحجم الطاقم لتوظيف منطقة الإنتاج ، بغض النظر عن عدد الوحدات المنتجة ، لذلك لا يمكن القول إن العمالة المباشرة تختلف بشكل مباشر مع المبيعات. وبالمثل ، لا يتم تضمين تكاليف الإدارة الثابتة ، لأنها لا تختلف أيضًا مع المبيعات.
مفهوم الهامش الإجمالي هو النهج الأكثر تقليدية للتحقق من مقدار ما تجنيه الشركة من جهود المبيعات ، ولكنها تميل إلى أن تكون غير دقيقة ، لأنها تعتمد على منهجية تخصيص التكلفة الثابتة. مفهوم هامش المساهمة هو الطريقة الموصى بها للتحليل ، لأنه يعطي رؤية أفضل لمقدار الأموال التي تكسبها الشركة بالفعل من مبيعاتها ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك لسداد التكاليف الثابتة وتحقيق ربح.
بشكل عام ، يميل هامش المساهمة إلى تحقيق نسبة مئوية أعلى من الهامش الإجمالي ، لأن هامش المساهمة يتضمن تكاليف أقل. يمكن أن يؤدي هذا إلى افتراض خاطئ بأن ربحية الشركة قد ارتفعت ، عندما يكون كل ما تم القيام به هو التبديل من طريقة الهامش الإجمالي إلى طريقة هامش المساهمة ، وبالتالي تحويل جميع التكاليف الثابتة إلى تصنيف منفصل منخفض في بيان الدخل. في الواقع ، إجمالي أرباح الشركة هو نفسه ، بغض النظر عن الطريقة المستخدمة ، طالما أن عدد الوحدات المباعة لم يتغير.
