التسعير الديناميكي هو نظام تسعير قائم على التكنولوجيا جزئيًا يتم بموجبه تغيير الأسعار لعملاء مختلفين ، اعتمادًا على استعدادهم للدفع. عدة أمثلة على التسعير الديناميكي هي:
- الخطوط الجوية. تعمل صناعة الطيران على تغيير سعر مقاعدها بناءً على نوع المقعد وعدد المقاعد المتبقية ومقدار الوقت قبل مغادرة الرحلة. وبالتالي ، قد يتم فرض العديد من الأسعار المختلفة على المقاعد في رحلة واحدة.
- الفنادق. تغير صناعة الفنادق أسعارها اعتمادًا على حجم وتكوين غرفها ، وكذلك الوقت من العام. وبالتالي ، تزيد منتجعات التزلج على الجليد من أسعار غرفها خلال عطلة عيد الميلاد ، في حين أن فنادق فيرمونت ترفع أسعارها خلال موسم سقوط أوراق الشجر ، وتخفض منتجعات البحر الكاريبي أسعارها خلال موسم الأعاصير.
- كهرباء. قد تفرض المرافق أسعارًا أعلى خلال فترات ذروة الاستخدام.
تستخدم بعض الصناعات ، مثل شركات الطيران ، أنظمة محوسبة بشكل كبير لتغيير الأسعار باستمرار ، بينما تقوم الصناعات الأخرى بإجراء تغييرات في الأسعار على فترات أطول. وبالتالي ، يمكن اعتماد التسعير الديناميكي على طول سلسلة متصلة واسعة ، تتراوح من تغييرات الأسعار الثابتة إلى غير المتكررة.
يعمل التسعير الديناميكي بشكل أفضل في المواقف التالية:
- عندما يتم استخدامه في حفلة موسيقية من قبل جميع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة. وبالتالي ، إذا أبقى فندق واحد أسعاره منخفضة خلال موسم الذروة السياحي ، فمن المحتمل أن يسرق الأعمال بعيدًا عن المنافسين.
- عندما يتقلب الطلب بشكل كبير مقارنة بكمية ثابتة نسبيًا من العرض. في هذه الحالة ، يقوم البائعون بتخفيض الأسعار مع انخفاض الطلب وزيادتها مع زيادة الطلب.
مزايا التسعير الديناميكي
فيما يلي مزايا استخدام طريقة التسعير الديناميكي:
- تعظيم الربح. إذا قام البائع بتحديث أسعاره باستمرار من خلال التسعير الديناميكي ، فمن المحتمل أن يزيد من أرباحه المحتملة.
- مسح المخزون بطيء الحركة. يتضمن التسعير الديناميكي قدرًا كبيرًا من مراقبة المخزون ، مع تخفيضات الأسعار استجابة لمستويات المخزون الأعلى. يميل هذا النهج إلى التخلص من المخزون الزائد بسرعة.
عيوب التسعير الديناميكي
فيما يلي عيوب استخدام طريقة التسعير الديناميكي:
- ارتباك العميل. إذا تغيرت الأسعار باستمرار ، فقد يصاب العملاء بالارتباك بسبب الموقف وينجذبون إلى البائعين الذين لا يستخدمون التسعير الديناميكي. وبالتالي ، يمكن أن يؤدي إلى فقدان حصتها في السوق.
- ادارة المخزون. يمكن للتغيرات المفاجئة في السعر أن تغير الطلب على البضائع ، مما يجعل من الصعب التخطيط لتجديد المخزون.
- زيادة النشاط التسويقي. قد يتطلب تواجدًا تسويقيًا موسعًا في السوق لإبلاغ العملاء بتغييرات الأسعار.
- تغييرات الأسعار المطبوعة. إذا تم استخدامه في بيئة البيع بالتجزئة ، فإنه يتطلب نشاطًا كبيرًا لتحديث الأسعار على المنتجات بمجرد أن يغير النظام الأسعار.
- مراقبة المنافسين. إذا اعتمدت الصناعة بأكملها التسعير الديناميكي ، فيجب على الشركة الاستثمار في أنظمة مراقبة أسعار المنافسين ، لمعرفة ما إذا كانت أسعارها مماثلة لتلك التي يقدمها المنافسون.
تقييم التسعير الديناميكي
يمكن أن يكون هذا النهج مزعجًا للعملاء ، ولكن قدرته المثبتة على زيادة الأرباح تعني أنه من المرجح أن يستمر استخدامه في العديد من الأسواق.
