استراتيجية الاختراق هي مفهوم اتخاذ إجراءات صارمة لتوسيع حصة الفرد بشكل كبير من إجمالي المبيعات في السوق. يسمح حجم المبيعات المتزايد الناتج عادةً للشركة بإنتاج سلع أو الحصول على سلع بتكلفة أقل ، مما يسمح لها بتوليد نسبة ربح أعلى. أيضًا ، نظرًا لأن المنظمة تستحوذ على حصة أكبر في السوق ، فإن هذا يقلل من مبيعات منافسيها ، مما قد يجبر البعض على الانسحاب من السوق. هناك عدد من الطرق التي يمكن للأعمال التجارية من خلالها الانخراط في استراتيجية الاختراق. البدائل الأكثر شيوعًا هي كما يلي:
خفض الأسعار. استراتيجية الاختراق الأكثر شيوعًا هي ببساطة خفض الأسعار. إذا كان العملاء حساسين للسعر ، فسوف يستجيبون بشراء المزيد من منتجات الشركة وخدماتها. ومع ذلك ، فإن هذا النهج لا يعمل إلا إذا اعتبرت عروضه على الأقل ذات المستوى المتوسط لجودة العروض المنافسة. هذا النهج ليس جيدًا عندما يتمكن المنافسون بسهولة من مطابقة أو تجاوز أسعار الشركة المخفضة ، وبالتالي بدء حرب أسعار. أيضًا ، قد تؤدي الأسعار المنخفضة إلى تقليل تصورات العملاء لقيمة سلع الشركة وخدماتها ، بحيث لا يمكن تحقيق العودة إلى أسعار أعلى في تاريخ لاحق.
تحسين الشروط. يمكن أن تقدم الشركة شروط دفع أطول أو سياسة إرجاع منتج أكثر سخاء. من المرجح أن يسمح هذا النهج للشركة بتحصيل المبيعات من العملاء غير المستقرين ماليًا في السوق ، ويمكن أن يؤدي إلى خسائر ديون معدومة كبيرة. كما يتطلب مزيدًا من التمويل لدفع المستحقات غير المسددة لفترات زمنية أطول.
تسويق موسع. يمكن للشركة إنفاق المزيد من أموال التسويق على تحسين العلامة التجارية لمنتجاتها. إذا تم دمجها مع عدم وجود زيادة في أسعار المنتجات ، يمكن أن تكون النتيجة تصورًا بأن عروض الشركة هي صفقة ، مما يؤدي إلى حصة سوقية إضافية.
تمايز المنتجات. يعتبر تمييز المنتجات من أفضل استراتيجيات الاختراق ، حيث تقوم الشركة بإنشاء منتجات جديدة تختلف بشكل ملحوظ عن منتجات المنافسين وأفضل منها. قد يستغرق الأمر وقتًا حتى يستجيب المنافسون ، مما يمنح الشركة وقتًا لكسب المزيد من الحصة السوقية.
قناة توزيع توسع. يمكن للشركة إنشاء عدد من الطرق الجديدة لبيع سلعها في السوق ، وبالتالي مخاطبة جمهور أكبر. على سبيل المثال ، يمكن أن يتم التوزيع عبر الإنترنت ومتاجر البيع بالتجزئة والباعة الجائلين. إذا لم يبيع المنافسون من خلال إحدى هذه القنوات ، يمكن للشركة الحصول على حصة في السوق طالما لا توجد استجابة لهذه الاستراتيجية.
من بين الاستراتيجيات السابقة ، يميل استخدام تخفيضات الأسعار وتحسين المصطلحات إلى الحصول على نتائج سريعة الزوال ، حيث يمكن للمنافسين مطابقتها بسهولة. يميل التفريق بين التسويق والمنتجات وقنوات التوزيع إلى تحقيق نتائج طويلة الأمد.
شروط مماثلة
تُعرف استراتيجية الاختراق أيضًا باسم استراتيجية اختراق السوق.
